APP网上活动策划方案
一、公司简介：
1、公司介绍：合肥智酷传媒有限公司是一科技型广告公司，专注于A开发等移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机A研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发团队，秉持以用户体验为核心，在合肥拥有自己的研发中心，技术力量雄厚，擅长各类型手机软件、嵌入式系统、PC软件的开发。
智酷传媒A开发主要业务包括：手机A开发，Android软件开发，iPoneiPd软件开发，WP软件开发，HTL5研发等。
智酷传媒开发——细化A开发服务流程：相关负责人协调客户确定A方案设计—方案满意后，客户签订合同—预付款(总款项的30%)—A用户界面(U)设计—客户满意再次付款（总款项的30%）—技术团队进行A功能研发—A使用测试—测试完成无题后交付客户（付清所有余款）—A维护服务八大等大服务模块，严格要求研发细节，确保客户定制产品完美无缺。
A方案设计：结合专业的A方案设计对用户需求进行细腻详细分析，为客户需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。
APP界面(U)设计：凭专业AU设计的丰富经验，以A类型为中心结合研发方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到1像素，设计出唯美精致，符合手持设备和触摸操控的A界面。
A功能研发：国内一线专业技术团队，精通Android、iS，对各种组建与特效拿捏布控游刃有余，研发中对内存优化全面，运行流畅，效率高。
A研发测试：研发中对产品进行多种设备，多种分辨率，多种状态下进行全方位运行测试。
A维护服务：A进入维护期之后，终身免费修改Bug，随时提供相关题咨询服务，客服响应快，保证客户利益。
智酷传媒秉承“最大限度为客户创造价值”的核心价值观，并以“诚信、高效、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为移动互联网领域创造价值。
2、公司展示：放置拍摄的公司图片
二、公司动态
1、成功的九大方法
如今A快速发展，目前已经拥有超过百万款应用，在如此之多的应用中，该如何使得自己的登得排行榜前列，这是开发之后最重要的题。那么今天为大讲解集中方法来帮助大提升自己应用排名。当的应用能在参与度、社交、分享功能等方面独树一帜，应该就离成功不远了。
1专注于用户社区
专注于用户社区是任何应用开发者都能做的最重要事情之一。
Everes应用内有一个专门的社区，用户可以在里面互相评论彼此的梦想。帕德瑞扎说：“专注于用户的参与可以创造一个真正吸引人的社区。”
2创造有意思的、符合绝大多数用户体验
创造有意思的、符合绝大多数用户体验是应用开发者的第一要务。
只有开发的能够给用户带来多重的利益时候，这样的才能快速的被用户所接受和推崇。
3格外重视用户的口口相传的力量
口口相传是发现应用的最佳来源之一。
一些用户会从朋友那听说新应用，并且许多人在社交场合使用智能手机，口口相传是接触新用户的最佳方式之一。
4确保产品够酷(至少让苹果认为酷)
对开发者最重要的一点是开发一些比较酷的东西，这样也更容易吸引苹果的注意。
5发布初期为应用打折
在应用发布头几天或几周降价。LBS提醒服务应用Cekmrk虽然发布时降低了价格，但最终在ASore取得了巨大成功。
6使用搜索引擎优化和关键词搜索优化应用
那如何去做？下面为介绍。
1)标题和描述中要自然融入关键词，也就是创意要通顺，不能出现语句错误。
2)使用转化优化技术和推送通知确保增加应用的使用次数
3)整合电子邮件和社交媒体。给用户一个很好的分享、喜和关注理由
4)为重度用户提供评价应用的机会
5)尝试传统的公关方式增加下载量
6)使用事件追踪和状态追踪防止用户流失
7)明智地使用开放图谱传播
8)开发一款足够强大的应用
7雇佣公关团队接触更多有影响力的人物
公关团队可以接触更多记者和关键利益相关者，在应用发布前为他们提供相关的演示和评论，这有助于扩大产品影响力。
8使用应用推广网络和机构
FreeAADy之类的应用推广网络可以让应用得到更多关注，并可为开发者和发布商提供AsoreSE、应用赞助活动以及购买移动广告等专业服务。
9为应用提名一两个奖项
应用若能在Crunies、AyArds以及BesAEverArds等科技大会上获得奖项，必然会增加应用的曝光率，使得更多人下载应用。
2、企业A将成开发行业下一个金矿
国际公司玩得顺溜国内企业跟风而为
GooglePly应用商店和苹果Asore的应用数正朝着100万大关迈近，在如此庞大的应用海洋里脱颖而出显得更为困难。从去年起，关于“A开发行业已严重饱和”的声音越来越多。出路在哪里？在一些人士看来，开发者的下一个金矿将在于企业A。《T时报》记者了解到，从开发个人A转向企业A的趋势以及企业的关注度确有增长迹象，但国内企业与国际性企业在总体A营销能力上还差距甚远。
企业越来越钟情APP
数据显示，nerbrnd排名全球前100名的品牌中90%以上拥有自己的A，甚至许多企业拥有不只一个A。与此吻合的是，多国内A开发公司人士向《T时报》记者透露，国际性品牌的中国公司秉承了这一特点。
百分通联市场部负责人杨笑笑告诉记者，尽管当前制作单个企业A成本普遍在几十万元左右，但经济实力雄厚的大品牌仍然表现出极高需求：“基本全球500强在国内的公司大都表达出了这样的需求。以三星为例，去年就通过百分
通联制作了三四款A。其中不仅包括侧重宣传企业形象的品牌级A，还有一些A针对某一次的促销活动，或某一款手机的推出，同样会投入几十万元的成本。”
国内企业对A营销关注度也有明显提升，Exmr创始人张建刚在2012年初向一些企业推自己研发的手机客户端产品时，曾遭遇不少冷遇。他向《T时报》记者表示，目前这一状况逐渐好转：“慢慢可以看到越来越多企业管理者认识到了这方面的趋势。与此同时，不少开发者也从趋向饱和的个人A市场转向企业A开发，据我所知一些缺乏人脉、社会资源的个人开发团队倾向于加入成熟的公司。”
国际企业A营销手段多样
国内的A开发公司大都能为企业提供较完善的上架、推广等后期作业，不过行业外人士可能认为，在数十万A的应用商店中，普通用户对企业A下载的兴趣不大。A开发公司们的一致看法是，以国际性公司为主的品牌客户目的很清晰，他们的关注对象只是自己的特定目标客户，并会采取针对性的手段使该款A被下载到目标客户的手机中。至于是否在应用商店中得到推荐位等，一般并不做多余的尝试。
“优秀的企业并不会将企业A的制作当做一项割裂的行为，而是从最初就与自己的一系列营销计划捆绑在一起，并通过最能直接抵达自己客户的渠道与A开发公司共同推广。”杨笑笑告诉记者。以三星为例，在Glxy2手机的营销A面世之前，就为该款手机拍摄了一支由人气明星参演的微电影，并在微电影的尾声跳出下载A的二维码，同时通过三星官网与官方微博也大力宣传A及微电影，这些企业方面的营销力量加上A开发公司通过移动广告平台、其他热门应用广告位等的推广，使A的推广达到最佳效果，最终三星Glxy2手机的营销A获得了10万以上的下载量。
“通过我们在技术方面的引导，三星还同意在A中加上最新的增强现实功能，当用户下载了该款A后，在线下促销活动地点，能够看到手机的虚拟图像；在数码商场中拿A对准该款手机，就能看到各项参数介绍。这些都是A下载量居高的因素之一，企业对移动端的成本投入也达到最佳效果。”杨笑笑表示。
国内企业处于盲目的初级阶段
相比之下，国内企业在A开发上仍处于初级阶段。一位在国内某A开发公司供职的外包服务总监戴德(化名)向《T时报》记者表示，与国内企业客户对接，面临诸多障碍。
“现在国内寻找外包公司做企业A的企业主已很多，但很多都没有将产品规划好，到底要达到什么目的，怎么配合营销都没有想好，于是很多环节都会出现题。”戴德曾代表公司负责与某保健机构洽谈企业A合作，对方在沟通环节的表述就十分模糊，后来经过磨合找到了让病患通过A实现远程注册缴费，并与该院医生进行语音联系的功能。
“由于iS和安卓平台上支持的语音流不同，对方需要在自己的服务器上进行一些改动，让两种语音流成为统一的格式。这一环节应该很简单，可对方技术人员原本答应得好好的，最终却始终未解决，并开始扯皮。”类似纠葛令戴德感到与国外客户严谨、专业形成鲜明反差。
戴德指出，不仅是营销目的盲目不清，国内企业在对A外包公司的选择上也很随意，很多人只是到百度上随便搜一下，一些不规的外包公司也借此忽悠。“事实上，国外客户对移动端营销的重视度是非常高的，甚至对外包公司的资质都要反复检验。”
在为雀巢公司进行一款企业A开发时，对方从国外给戴德的公司发来一段复杂的代码，要求工程师从中找出代码的缺陷，完成了这样的能力检测后才认可合作。。这与国内企业与A开发公司的联络人时常随意更换，前后负责人的需求变动很大等形成反差。
新传媒网总裁王斌认为，移动应用下一个爆发点就是企业级APP。当前企业在移动端营销，打通2环节等已成为一个必然趋势，微信公众平台等的推出也能满足企业类似诉求，但微信当前能实现的还是比较简单的促销行为，定制化的企业A具有的综合性功能尚不可替代，对此关注的企业需要探求更成熟的营销模式。
3、企业APP价值评估体系四要素
“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。
日前，工业和信息化部电信研究院发布了“2013年移动互联网白皮书（以下简称白皮书）”，指出移动互联网发展迅速，已经深刻影响了整个信息产业的发展图景与国际竞争格局，在未来的2-3年中，所有没有主动适应移动互联网发展趋势的企业都被迅速的淘汰或边缘化，新的市场格局和主导力量迅速形成并不断更迭。道有道周建修认为，“移动互联网APP用户规模，用户习惯，以及用户的消费力等都对于整个产业体系产生了一个深远的影响，APP显现出来的商业价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，在未来，企业将会把APP作为市场营销的重要战场。“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：
首先：用户价值
众所周知，APP的制作成本高昂，但是比APP开发更难的是后续的运营和推广，道有道建议企业在APP推广初期，可以进行围内的低成本自媒体基础推广，例如线上商店的发布，激励下载的促销政策、二维码推广，短信推广，线下门店配合推广等等，对于没有地域性限制的企业，属于标准化异域配送的产品，建议在APP推广中后期，增加多渠道的线上推广手段，比如跨界的植入式营销，APP广告推广，基于LBS地域定位的us推广、APP商店平台推广等等做定向定量的服务。道有道周建修表示“用户基础数量可以作为评估APP生命周期价值的一个定量标准，足够的用户基数是保证一个APP“活着”的最基本的要求。”
其次：APP终端设备的适配决定用户体验
白皮书认为移动互联网以6个月为周期进行快速迭代，iS和Android两大系统平台的版本升级提速至每年一个大版本、数月一个小版本；手机屏幕尺寸持续放大，主流大小已由2011年的35-43寸发展至2012年的47-50寸。终端形态由此变化各异，智能手机和平板电脑间的区别在弱化，Glxynoe和iPdmini等融合二者优势的中间产品开始涌现，所以，道有道认为，一款兼容性适配较高运行良好的APP需要根据终端硬件和操作系统的升级做不同的持续的适配升级更新，才能保证用户体验的流畅性。对于核心业务并不在移动端的传统企业来说，版本升级与适配测试工作是十分繁琐、复杂的，并且具有一定的技术难度，需要完成大量的软件开发、测试、适配和认证工作，此项服务可以交由APP开发公司来完成，来保证终端设备始终的适配性。
第三：持续的产品功能和性能的升级改善
每一个APP都有生命周期，要想在用户手机上保持新鲜度和品牌活力，
需要不断去升级改善产品的功能和性能，道有道周建修认为“企业APP搭建了企业与用户之间的沟通渠道，它对双方的作用是相对应的，企业通过它传播产品或品牌，用户通过它反馈信息和分享感受，将APP从品牌展现功能向使用性功能转变，持续改善产品的功能和性能，有利于增加用户的留存率。比如道有道新推出的一款产品，是针对婚纱影楼摄影行业的，其中的手机相册功能，就将使用功能与展现功能结合到一起，既能提高企业的品牌和销售价值，也为用户提供了更便捷的服务。”
第四：数据价值
APP的价值核心体现就是用户，使用专业的数据挖掘和数据分析工具，通过对用户使用行为的精准分析，可以帮助企业有效的把握用户，用数据进行精细化运营。在这个用户为王的市场，只有更加深入对用户行为的了解，才能更好地改善产品，优化用户体验，提高APP的商业市场价值。
周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。“
4、企业应该如何制定移动业务战略？
没错！是时候把你的业务托付给那些移动应用程序了！不过，要从哪里开始呢？你要搞清的事情可真不少，比如：是不是要专门为iS和Android开发出一些应用呢？所谓的移动Web是个什么玩意儿？还有，到底什么是AP啊？
怎么制定移动业务战略？答，要搞移动业务战略，你一要了解自己的业务，二要了解所需的应用，这么跟你说吧：
如果你开的是饭店、干洗店或五金店，那就不必非到苹果的ASore或是GooglePly上去买应用程序了，要知道搞定你的业务移动Web就足够了，所以还是别浪费时间和金钱了。
如果你搞的是分布网点众多的知名大品牌，拥有专业的营销宣传团队并对社交具有很强的依赖性，那么选一款合适的应用也不失为一个好主意。不过到底是选移动应用程序还是选移动Web，这就要取决于品牌的优先权和规模了，其实两个都用也不错。
如果你的业务是地方性的且正欲拓展销路渠道，那就不需要应用程序了。你想要的不过是客户们能够很容易在Google上搜到你的信息，那你直接通过浏览器什么的注册个Yel或其他点评网账户就可以了。总之目标就是：让顾客很容易便能找到你。
如果你做的是全国连锁业务，又想大刀阔斧在地方拓展同等规模的网点。那你需要的应用或是移动Web就得尽可能详细地披露你的信息，诸如当前价格如何、有没有特殊优惠等。你也可以试试游戏或竞赛式的营销应用；它们虽然看起来与你的业务无关，但若是能够拉近顾客之间的距离，也算是间接对你的品牌宣传起到了一定的推动作用。
为了帮你弄清应该选用何种移动战略，uulobile的员工们制作了这样一幅有趣的“树状图”。不过要知道uulobile是专搞移动Web和响应式Web设计的，所以树状图的结果自然倾向于这一领域了。现在看你了，你打算怎样开始自己的移动战略呢？
5、销售漏斗：A用户管理的黄金工具
A推广,A营销
销售漏斗是销售领域的重要管理工具，它通过对销售转化周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和团队的销售能
力，发现销售过程的障碍和瓶颈，同时发现销售机会的异常。那么，在移动应用领域，是否也存在这样的管理工具呢？AC认为，销售漏斗同样适用于移动应用，适用于对A的各阶段用户的管理。
用户下载和转化率
考虑到不同流量入口带来的下载，在转化率方面有较大的差异，我们以一款投入移动广告的A为例，其漏斗是这样的：
100%—点击AdmobAdsenseiAd广告
20%—下载
6%—打开一次
2%—重复使用
注意到每个A不会只有一个下载渠道，从不同地方来的流量，往往会有不同的第
一、第二层转化率，转化率最高的莫过于移动搜索得来的流量，这需要通过移动搜索优化（SA）来提升。所以移动应用产品经理必须要清楚的知道你有几个主要的漏斗，并详细追踪。
用户使用频率
不过当用户加入会员或是下载之后，那就是产品本身的题了。这时候不同的渠道来的用户，差异比较小。rmie认为：
30%的会员下载每个月会使用一次
10%的会员下载每天会使用一次
尖峰时段的同时在线使用者大约是10%的会员人数
由此可知，从加入会员开始，你的目标是让13的使用者至少会使用你的服务一次，再让其中的13成为“回头客”，这很可能是移动应用的一个黄金比率。
AC认为，无论对于传统行业的销售漏斗，还是A运营的漏斗来说，过程控制重于结果控制，预防性管理重于事后分析，只有将用户转化的每个阶段进行量化，才能真正掌握A运营的关键，最终获得好的运营结果
APP线上推广活动策划方案
APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。
APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。
创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。
b、活动执行
活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
APP线上推广活动策划案例
一、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
网诺APP营销方案
APP营销模式
不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。
1）植入广告模式
只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。
1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册
2、流程：
a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。
b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。
C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。
2）用户参与模式
这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。
3）购物app移植模式
将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。 利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：
1、成本低，只有app的开发成本；
2、高应用，直接被目标客户受用，而且免费；
3、强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；
4、持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然；
5、促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。
目标受众：20-45岁女性 策略与创意： APP开发策略:
1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注
的主要群体。
2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。
结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，
主要功能：
1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。
2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。
3）小游戏：
4）保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。 APP推广策略：
针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。
1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。
2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。
第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、9
1、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等
第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广
论坛eg：机锋、安卓、安智。。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.
软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。
第三：合作推广换量互推
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了
第四：付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。 应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！） 1.安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。
2.安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。3.机锋市场：审核速度快。
4.应用汇：下载量和机锋市场差不多。5.搜狐下载：下载量不错，申请有点久。 6.3G门户下载：一开始时候的下载量不错。
7.木蚂蚁商店：很稳定但并不高。
8.91商城：一般，估计竞争的APP太多。9.安卓星空：一般，但后台比较方便。
最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！ 论坛推广
鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。 效果很好的论坛：
机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！ QQ群推广
QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。 做预装
做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。 WAP站和应用内推广
行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。
做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。
1、善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评
2、到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）
3、通过社交媒体推广
4、定期做更新，发布新版本
5、促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降
6、在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销
7、做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）
8、设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性
在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。
1、话题规划
话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。
2、话题误导
在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!
3、云集话题
实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。
据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。
医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。
1、医药保健品行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，
二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。
随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。
医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。
所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。
2、医药保健品行业解决方案
客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。
医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。
一.与传统药店合作
与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度！网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。 二.提供有用资讯提高粘度
目标用户是注重健康的人群，作为一个医药电商app要更加关注用户的身体健康，而不能单纯把目标放在如何做好产品推销上。有很多潜在的用户之所以不使用网上购药的途径，很大程度上是没有体验过，觉得心里没有底。如何让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把核心放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目的设置上要具有更多健康资讯，为用户提供良好的健康知识，打造用户的依赖感。 三.社区互动积分优惠
建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。甚至是建立起医师与患者的微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。
电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。
【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容＞有趣的内容＞文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子
【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为
【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知
【客户管理】我们如何对待在线用户的？ 从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗？筛选出不同阶段客户，采取行动
【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。
【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听客户反馈的意见。 【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。
【消费心理学】 对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。
大多数慢性疾病是由生活习惯导致的。这是一个问题，大多数人都不知道他们的身体究竟怎样。科技是问题的一部分原因，同时也是一部分解决办法。
关于医药类，健康类app，人们普遍对健康知识感兴趣。社会化压力如此巨大的今天，人们也越来越看重养生与保健，但是苦于没有很好的途径了解。 抓住这一点能迅速作出反应的企业会获得第一批用户，手机客户端，APP应用等。资讯与销售相结合的一体化电商才会走的更远！
App账号管理方案
Ispeak
一、Ispeak简介
“iSpeak
爱口语”是一款基于移动学习场景的四六级口语训练与模考App，学生可以利用碎片化时间，随时随地进行口语跟读模仿训练、仿真模拟训练、实战输出训练，轻松体验四六级口语考试全流程，还可以与“外研社杯”全国英语演讲大赛优秀选手实时对话，在真实的对话情境中，通过互动协同，不断提高自己的口语输出能力。
软件名
账号数
有效期
适用对象
Ispeak
1000
大一至大三英专和公英学生
无监管平台，监管困难；
目前只能通过挂机时间显示学时。
二、建议管理方案
1、作业完成率不低于60%（任课教师布置作业次数不少于上课周数，单次作业时间不低于15分钟；学生可以以提交录音的方式提交作业）；
3、纳入期末考核范围。老师随机选择ispeak四六级全真模拟题库中的一套，作为期末考试考察内容。成绩达到总分60%即为通过。
三、可预见的问题及解决方案
1、只能通过挂机时间显示学习时长，可让学生提交录音。
2、为防止试题加载不出等网络问题，考前学生需提前加载好考试资源。
四、建议本年度投放方案
1、本学期先投放一批账号给英专生使用，英专学生全面覆盖，共投放120个账号，毕业时收回账号。
2、为确保账号使用效率，下学期开学再对公英大一A班新生投放一批账号（主要考虑到大一新生的学习积极性较高，A班学生程度较好），约投放300个，毕业时收回账号。
Roeta
Stone
Rosetta
Stone是一款美国多媒体语言教学软件。Rosetta
Stone（罗塞塔石碑，中文译名“如师通”）是一款采用直接教学法的语言学习软件。如果你想学习美语、英语、日语或其他语言，在这个软件里只能感受到所学语言的图像、声音和文字，没有任何其他自己母语的帮助和参考。因此，这个软件可以为学习者提供学习一像学习母语一样的语言环境，让学习者可以体验沉浸式语言学习模式，弥补了传统语言学习的不足。
软件名
账号数
有效期
适用对象
Rosetta
Stone
德语专业大二、大三学生
二、建议管理方案
1、作业完成率不低于60%（任课教师布置作业次数不少于上课周数，单次作业时间不低于1小时）；
2、大二、大三学生因为实习找工作等因素无法兼顾在校课程时，可通过在线学时申请校外课时抵扣校内课时；如校外课时可完全抵扣校内课时，可申请在校课程免听；
3、纳入期末考核范围。教师直接在线完成对学生的考核。成绩达到总分60%即为通过。
建议投放方案
因大二学生即将进入大三，大三学生也面临毕业，该账号有效期为两年，所以建议全部投放给德语专业大一学生使用。目前已经找到德专大一学生试用，学生反映很希望使用该软件，如果能够及时投放给他们，不仅能够提高账号利用率，还能够提高教师信息化教学水平，同时还能提高学生学习的积极性。
房地产App营销解决方案
2012年09月26日 20:49
标签:房地产App定制房地产App开发上海APP制作手机APP开发 随着移动互联网的发展，各行各业都在抢占移动互联网市场。房地产如今也不甘落后。房地产App是怎样展示楼盘效果？
房地产App展示营销方案是基于智能机或平板电脑的展示和营销系统。它集交互式三维沙盘展示系统、楼盘景观展示系统、数字化交通动态墙、交互式三维户型鉴赏、可视化选房系统、智能按揭与付款计算器等功能于一身。界面华丽、易用，展示效果突出，是销售的有效辅组工具。系统巧妙的将售楼辅助工具融合一体，专业且华丽的展示着沙盘模型、户型模型、楼书、销控表、交通动线与配套墙、计算器、动画广告、平面图、效果图等，成为新时代的移动售楼部，凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！是高端楼盘的标志性工具！也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！
房地产App能为您带来什么？
一、品牌的升值工具
* 全程数字化展示项目风采，真正做到”人无我有” ，”人有我专的营销策略”，建立品牌优势，展现专业的形象，强化品牌专业度，提升项目美誉度。
* 开发商品牌美誉度、知名度能从“新东西”的运用中得到良好展现。
* 高科技含量的产品运用，有利于大众对开发商实力的印象提升，从而更加信赖开发商。
二、主动出击，移动营销
* 将传统坐销转化有效的行销，利用高科技手段将固定的售楼处转变成移动售楼，为客户提供零距离的顾问服务。
* 多角度、立体化展示项目特点及楼盘形象的精准定位。
* 主观视角巡游路线、音画展示，使购房者身临其境。互动体验，极大刺激购买欲。
《光宇华夏》网吧点对点拉新心得
网吧点对点拉新个人心得
当今社会竞争激励，各行各业人才倍出，汽车，家电，日用品，都有人去销售
在这个E时代里游戏行业也需要人去销售，而这个人既然你选择了这个行业，这个销售的人，就是你„„
在这里希望大家记住一句话，是我以前在做营销行里中自己总结的一句话
“不是你们不需要，而是你们不了解”
转入正题：
如何去引起玩家的兴趣呢？
现在我们作为一名公司的最基层的员工，每天的工作就是去贴贴海报，打打卡，发发DM单，我们的武器是什么？
DM单吗？没错。就是它。着是我们最坚韧的武器
在网吧宣传，首先进入网吧要跟老板或网管打好招呼(您好，我的光宇华夏游戏公司的推广员我叫XXX，来咱网吧做游戏推广。走的时候也要说帅哥、美女您忙着我走了。)着是最关键的。
在发放DM拉玩家的时候要注意几个点
1.不要把DM单放到他的桌前什么都不说，我们要很亲切的跟每一位上网的玩家说：打扰一下，有一款游戏介绍给您，如果方便的话可以进入游戏体验一下，咱是咱公司游戏的新手单，上面有我的推广号，注册账号的时候填写推广号可以领取新手礼物，我的推广号不同与其他游戏的推广号。主要注册的时候填写我的推广号玩咱光宇华夏的所有游戏。都可以领取新人礼物，
2.在网吧内宣传时要挑起网吧内的玩家的气氛，这个貌似只有在活动的时候才能做得到其实在我们常规推广的时候也是能够做出很不错的气氛的。在网吧内的宣传游戏的时候小声喊，当你周围的人全能听到你的声音。来引起他们的注意力。
例如：刚刚开始内测的新游戏秦始皇，2.5D风格操作简单。升级速度快。各位玩家如果有时间可以体验一下。不会的可以问我。注册时候填写推广号可以领取东西„„21.41.61.81.101级在游戏内照咸阳城活动大使西西可领取价值140元的金票
例如：在看到一些女孩子玩音乐类游戏的时候很亲切的上去跟他们打招呼，开始先聊会天，比如谈谈游戏，谈谈心得之类的，接下来的事情就不用我说了吧？推游戏，拿出我们的游戏宣传单页来递给她，介绍一下我们公司的游戏。咱这个炫舞吧是刚内测不久一款游戏，从画面风格操作性内方面不低于任何一款音乐休闲游戏。而且你现在如何游戏的话还可以再游戏里领取：双倍经验卡，小喇叭、几件时尚的外套。机会难得。正好咱这家网吧有这个游戏，进去看一下体验体验。
在平常推广中我自己也有一些小的推广技巧，在这里呢就与大家一起分享一下吧，首先，我们每天什么样子的DM单都要带着。我们现在主推4款游戏，《问道》 《西游Q记》《秦始，每天针对不同类型的玩家来发放不同的DM单页.记》，针对拉那些喜欢玩回合制游戏的玩家。《秦始皇》发放给给那些，喜欢玩，，，喜欢战争、即时、PK类型的游戏的玩家。《炫舞吧》众所周知，肯定要发放给那些喜欢玩休闲类游戏的玩家们拉。
在网吧拉新还有几点需要注意，如果网吧内负责人不许需在网吧内宣传游戏，我就到门口的停车的地方发放，将我们的DM单投放至他们的车筐。站在门口或者吧台，有顾客来上网，购买东西的。都可以送DM进行宣传,不要放过任何一个宣传的机会。平常时间很多，也要多去了解了解咱公司的游戏，到时候玩家问一些问题的时候就不会说不出来导致很尴尬了。
2009年6月16日
实验中学拉歌比赛方案
为了丰富同学们的课余生活时间，培养良好的乐感，陶冶同学们的情操，提高同学们的素质，校决定举办初一级拉歌比赛。
活动安排
阶段一：积累
l 初一同学在第
12、
13、14周一下午五点到五点半学唱歌曲。2 歌曲选材要求内容健康向上，体现乐观、积极、上进的人生态度和价值观即可，可选择流行歌、民乐、传统革命歌曲或外文歌曲。但注意不要太高难度，以免同学们不易学会。
3 教学方式以自学为主。也可请求班主任配合，借助电脑播放歌曲帮助学习。 4各班尽可能学3首歌曲，以准备拉歌比赛。
阶段二：比赛
一、比赛时间： 第6周、第11周、第16周星期一下午五点到五点半
二、比赛地点：广播体操操场
三、参赛对象：全体初一学生
四、比赛次序：赛前由班主任抽签决定
五、拉歌比赛要求：
（1）每班需准备“班级口号”及“拉歌口号”，轮到自班演唱时先大声喊出班级口号，如：我们（）班的口号是：********（由班主任带领说该句，完后班级同学喊口号）！口号完毕后由课代表或班长起音开始演唱。
（2）演唱完毕后对下一支拉歌队伍大声喊出拉歌口号（在喊拉歌口号时可自行设计拍手节奏或动作）。(拉歌口号见后参考也可自行设计)
（3）指挥要求：每班一名指挥，学生担任，由各班自行挑选。
六、评委：各初一班主任
七、评分标准：
1选材内容健康向上，体现乐观、积极、上进的人生态度和价值观10（分） 2班级口号新颖、整齐、响亮10（分）
3演唱时声音整齐、响亮10（分）
4音准，节奏稳30（分）
5形式新颖有创新：比如可加入肢体动作等。10（分）
6服装要得体大方有朝气。10（分）
7拉歌口号新颖、整齐、响亮10（分）
8指挥大方得体富有激情10（分）
八、统分员：刘海玲、黄敏霞
九、统分方式：
满分100分去掉一个最高分去掉一个最低分，最后得分保留一位小数点。
十、奖项设立：1个金嗓子奖（流动锦旗一面，奖金80元/班）
2个银嗓子奖（流动锦旗一面，奖金50元/班）
拉歌口号
1、东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁！
2、群众歌曲大家唱，你不唱歌我来唱。要唱我们大声唱，唱得不好请原谅！（唱歌）
3、要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样。像什么，像绵羊。（咩„„）
4、让我唱，我就唱，我的面子往哪儿放！要我唱，偏不唱。您能把我怎么样？怎么样！
5、时间，宝贵！要唱，干脆！杜绝，浪费！不唱，撤退——！
鉴于本工程高档次，高标准。根据甲方设计要求屋面防水层采用APP改性沥青防水卷材。其地下室、卫生间柔性防水是重点项目工程之一，采用外防全包法施工，为满足工程防水层要求，在结构自防水砼基础上在迎水面做柔性防水一层，柔性防水也采用APP卷材。沉台根据该工程现场勘查和对该工程使用用途的充分了解，采用无毒、无味、无环境污染的高效环保双组分非焦油型聚氨酯防水涂料施工。为确保防水工程质量及施工进度，特编制本方案。 编制依据：
1、中华人民共和国《地下室防水工程质量及验收规范》GB50208—2002；
2、中华人民共和国《屋面防水工程质量及验收规范》
3、广东省《建筑防水工程技术规程》DBJ15-19-97；
4、广州天骄防水科技开发有限公司《防水隔热技术规范》；
5、以常规做法编制，如与设计图纸，以设计为准。
一、屋面施工方法
1、设计要求做法：
1) 防水层采用APP改性沥青防水卷材。用热熔法粘贴，满粘法施工，长边搭接80mm，短边搭接100mm，搭接缝和卷材末端收头用高效粘结剂密封。 2) 铺贴方向：防水卷材平行于屋脊铺贴。
2、施工准备：
1) 所有材料有合格证、检验报告、并出示给土建施工队。 2) 各种屋面防水配套材料、工具准备齐全。
3) 各种材料及配套材料进场数量能满足屋面工程的使用。
4) 熟悉和会审图纸，掌握和了解设计意图，收集该品种卷材的有关资料。 5) 向操作人员进行技术交底和培训。 6) 确定质量目标和检验要求。 7) 施工现场备有粉末灭火器或砂袋。 8) 提出施工内容要求。 9) 掌握天气预报资料。
3、基层的要求： 基层是防水层赖以存在的基础，基层的好坏直接关系到防水工程的质量。 1）、平整度：基层的平整度是保证卷材防水层质量的关键，如果基层表面凹凸不平或局部隆起，在做卷材防水层时，就容易出现卷材高低不平，在外力作用下易使卷材折皱、破裂，影响其防水工程的质量，找平层的平整度可用2m的长直尺检查，缝隙不应超过5mm。
2）．表面质量：如果基层表面酥松，强度过低，裂缝过大，就容易使防水层与基层粘结不牢，在使用过程中往往会造成防水层与基层剥离，而成为渗漏的主要原因之一。基层应压实平整，不得有酥松起砂，起皮现象。 3）．含水率：基层含水率的大小，对不同类型的卷材有着不同程度的影响，广义的讲基层要求干燥，含水率小于9%。简宜测法：将1m卷材平坦地干铺在找平层上，静置3-4h，掀开检查，覆盖部位与卷材未见水印即可。
4、施工工艺
5、施工操作要点、顺序：
1）、屋面找平层要求平整、光滑、密实、干燥、无凸凹等，防水施工队施工前应检查、修补较大的缺陷，将砂浆疙瘩、表面的凸起物铲除掉，并将尘土、砂粒、浮土等杂物清扫干净。对阴阳角，和排水口等细部构造部位更应认真清理干净，如发现油污、铁锈等影响粘结的污垢，要用砂纸钢丝刷或溶剂清除。在铺设细部构造部位的附加层前，最好再临时清扫一遍。 2）、涂刮基层处理剂，在找平面表面涂布基层处理剂，稀胶液可渗入到基层的毛细孔隙中，提高基层表面与防水卷材之间的粘结力。
3）、细部构造节点防水增强处理：在铺设APP改性沥青防水卷材前，先对檐沟、檐口、天沟、变形缝、水落口、屋面阴阳角转角部位等部位用JG-2胶，密封材料作附加增强处理。
24）、试铺卷材弹线定位：按铺贴部位裁配好卷材从下往上摆好，其长、短边搭接各为80-100mm弹好基准线然后从两头往中间收好。
5）、点燃火焰（点火的工人应站在喷头的侧面，不可正对喷头），再调节开关，使火焰呈蓝色时即可进行操作。
6）、铺贴：先将卷材端部卷材粘贴好后，持枪人应站在卷材滚铺的前方，把喷枪对准卷材和基面的交接处，使之同时加热卷材和基面，此时扒滚卷材的工人应蹲在已铺好的端部卷材上面，等卷材加热充分后就可缓缓地扒压卷材，并注意卷材的搭接缝宽度，随后另一人用压辊压实卷材。 7）、趁热推滚排尽空气：卷材被热熔粘贴后，要在卷材尚处于较柔软时，就及时进行滚压，滚压太迟卷材冷却变硬，胶粘剂粘贴变弱，难以压实牢固，滚压太早卷材太柔软则容易压破卷材。
8)、搭接缝口、检查、密封：在热熔粘结搭接缝之前应先将下一层卷材表面的防粘隔离层用喷枪熔烧掉，以利搭接牢固，操作时，由持喷枪的工人拿好烫板柄，把烫板沿搭接缝线向后移动，喷枪火焰随烫板一起移动，喷枪应紧靠烫板，并距卷材高约50-100mm，喷枪移动速度要控制合适，以刚好熔去隔离层为准，在移动过程中，烫板和喷枪要密切配合，切忽火焰烧伤、烫伤、烫损搭接处的相邻卷材面。另外在加热时还应注意喷嘴不能触及卷材，否则易损伤或戳破卷材。滚压时，待搭接缝口有热熔胶溢出，收边人员及时沿边封严。
9)、收头固定、密封：在卷材周边用密封胶密封，再用水泥砂浆固定压实。
6、屋面特殊部位处理：
1) 收头处理：卷材收头是卷材防水层的关键部位，处理不好就会渗漏，
因此对卷材收头必须做到固定、密封。卷材周边用密封胶密封，然后用水泥砂浆固定压实，再涂刮JG-2胶。
2) 局部空铺处理：卷材粘贴到找平层上后，由于结构、温差等变形，
常常将防水层拉裂而导致渗漏。因此，屋面板板端缝上面应沿屋面板的端缝上先单边点贴一层卷材，屋面上平面与立墙的交接处应空铺卷材，以适应变形的需要。
3)、天沟、檐沟及水落口处理：在铺贴天沟、檐沟卷材前，应先对水落口进行处理，水落口杯的上口高度，应根据沟底坡度，附加层厚度及排水坡度加大的尺寸，计算出杯口的标高，水落口杯与基层接触处应留20mm×20mm的凹槽，用密封材料嵌填严密，涂刮增强附加层，再铺贴水落口处的卷材。
4)、阴阳角处理：阴阳角是屋面变形比较敏感的部位，在这些部位防水层容易被拉裂，加之这些部位是三面交接之处，施工比较麻烦，稍有不慎就不容易封闭严密。所以在屋面的阴阳角处，在基层上距角每边100mm范围内，要用密封材料封涂，然后再涂刮增强附加层
二、地下室、卫生间防水工程施工方案 1.工程技术特点：
本工程采用APP改性沥青防水卷材，全包型防水结构，根据工程的特点和常规做法，故防水工程按甲方要求采取流水方式作业。2.施工准备： 1) 作业条件：
（1） 防水层施工期间，应做好降水工作，将地下水位降至防水工程底部最低标高以下不少于500mm，直至防水工程全部完成为止。仍须继续排水一周。 （2） 防水卷材及配套材料进场后其性能指标应符合要求。 （3） 地下穿通管道应预留孔洞。 2） 基层要求：
如果基层不做找平层，涂膜防水层直接铺贴在混凝土表面，必须检查混凝土表面是否有蜂窝、麻面、孔洞等，如有类似情况，应用掺胶乳水泥砂浆修补。 （2） 基层平整，牢固、干净、无明水、无渗漏；裂缝处须修补找平，渗漏处须进行堵漏处理。并要求基层含水率小于9%。如果含水率大于9%，基层潮湿甲方要求施工的，按规范采用空铺法施工密封好搭接边，确保防水卷材质量。 （3）平面与立面的转角处及阴阳角应做成圆弧或钝角。 3）、材料准备：
（1） 主要材料：APP改性沥青卷材。 （2） 基层处理剂：采用881型防水涂料。 4）、工具准备：
（1） 普通工具：小刀、钢丝刷、压辊、滚刷、喷火枪、液化气、弹线盒等，及其配套的施工设施。 （2） 消防准备：
施工前申请点火证，施工现场进行热熔防水施工时，不得有焊接及其它明火作业。 ② 施工现场应备有粉末灭火器或砂袋。 5）、操作工艺
6)、施工操作要点、顺序：
a) 屋面找平层要求平整、密实、干燥、无凹凸等，防水施工队施工前应检查、修补较大的缺陷，做到局部补强，将尖突砂浆粒，灰尘清扫干净。对阴阳角、地梁、承台转角等节点部位特殊处理。
b) 定位：根据承台位置和形状将卷材定位。
c) 试铺卷材：按铺贴部位裁配好卷材从下往上摆好，其长、短边搭接各为80mm、100mm然后从两头往中间收好。
d) 辊压：距熔粘位置1-2m处，用压辊从卷材中间向两边赶出气泡，滚压多遍，排除卷材与基层间的空气。使卷材滚压平整。
e) 热熔搭接缝：在热熔粘结接缝之前，应先将下一层卷材表面的防粘隔离层用喷枪熔烧掉，以利搭接缝粘结牢固。喷枪移动速度要控制合适，以刚好熔去隔离层为准。在移动过程中，喷枪要密切配合，切忌火焰烧伤或烫损搭接处的相邻卷材面。另外在加热时还应注意喷嘴不能触及卷材，否则极易损伤或戳破卷材。 f) 搭接缝粘合、滚压排气：滚压时，待搭接缝口有热熔胶（胶粘剂）溢出，收边人员趁热用棉纱团抹平卷材后，即可用抹灰刀把溢出的热熔胶刮平，沿边封严，对于卷材短边搭接缝，还可用抹灰刀挑开，同时用喷枪烘烤卷材搭接处，待加热至适当温度后，随即用抹灰刀将接缝处溢出的热熔胶刮平、封严。
g) 收头固定、密封：当整个防水层熔贴完成后，所有搭接缝边勾缝处理。 h) 最后清理现场检查、修理、验收。
三、沉台911聚氨酯防水涂料施工方案 1.材料选用：
高效环保双组分非焦油型聚氨酯防水涂料，881基层处理剂 2.施工基层要求：
基层的质量是保证防水工程的关键之一，它直接影响到防水质量好坏。基层是防水层赖以存在的基础，基层的好坏直接关系到防水质量。
1）、平整度：基层平整度是保证柔性防水层质量的关键，如果基层表面凹凸不平或局部隆起，在作柔性防水层时，在外力作用下易破裂，影响其防水工程质量，找平层的平整度可用2m的长直尺检查，缝隙不应超过5mm。
2）、表面质量：如果基层表面酥松，强度过低、裂缝过大就容易使防水层与基层粘结不牢，在使用过程中往往会使防水层与基层剥离，而成为渗漏的主要原因之一，基层应压实平整，不得有酥松起砂、起皮现象。
3）、含水率：基层含水率的大小，对不同类型防水有着不同程度的影响，广泛的讲，基层要求干燥，含水率小于15%，简易测法，将1m2卷材平坦地干铺在基面上，3-4h掀开无湿印既可施工。
4）、基层平整、牢固、干净、不允许有蜂窝、麻面、孔洞等，如有类似情况，应用掺胶乳水泥砂浆修补。
5）、平面与立面的转角处及阴阳角应做成圆弧成钝角。 3.施工工艺：
1、高效环保双组分非焦油型聚氨酯防水涂料： ⑴、产品介绍：
非焦油型聚氨酯防水涂料为不含焦油的聚氨酯防水涂膜，消除了焦油的污染性，符合国家防水涂料发展要求。其粘结性能和施工时耐潮气能力优于焦油型材料。 ⑵、主要特点：
a、冷涂施工：无须加热、因而无火患。
b、液态施工：易于涂抹在各类平面、立面、凹凸变曲面等，能形成大面积连续防水膜。
c、适应性广：能于潮湿基面施工（不需烘干底材，无明水即可），优于焦油型聚氨酯：温度适应性宽，能承受各地区气候。
d、粘结强度高：对混凝土、木材、金属、粘结强度高，有较高的剥离强度。 e、良好弹性：能适应建筑物振动、沉降、拉伸、引起的形变。 f、安全性：不含焦油，有利环保，符合国家防水材料发展要求。 ⑶、产品性能（执行标准：GB18243-2008）：
⑷工具准备：搅拌器、开刀、钢丝刷、抹子、滚刷、量具、专用橡胶刮板、铁桶、小油漆刷、弹线盒等，及其配套的施工设施。 ⑸、施工方法：
四、质量验收要求：
1、所有材料必须有出厂合格证。进场材料经取样复验符合设计要求并能达到有关规定的技术指标。
2、防水层严禁有渗漏现象。
3、防水层的基层应牢固、平整、洁净，无起砂和松动现象，阴阳角处应呈圆弧形或钝角。
4、防水涂料应粘结牢固、结合紧密、厚度均匀一致。
五、成品保护：
1、整个防水层完工后，应及时做好混凝土保护层，并防止在浇筑保护层过程中损坏防水层。小车或吊斗不得碰坏防水层，推小车时应铺好马道，小车脚、梯子脚应用橡胶卷材垫好，并绑扎牢固。防水层表面的石子、砂浆颗粒应清扫干净，操作人员不得穿钉子鞋在防水层表面施工。
2、立面防水层完工后应及时做好保护层，然后再进行绑钢筋等工作。在浇筑墙体混凝土之前应检查立面防水层是否被钢筋破坏，若有损坏，应设专人检查、修补。
3、穿墙管不得损伤或变位。
4、变形缝处施工中临时堵塞用的废纸、麻绳、塑料布等杂物，完工后应及时清理出去，保持管内、口内清洁、畅通。
5、墙体混凝土浇筑完毕，应将螺栓孔用防水砂浆逐个堵严、填实，以防渗漏。
6、防水层、保护层施工完成后，应认真进行回填土。要求土中不得有石块、碎砖、灰碴及有机杂物，并按要求分步夯实回填。在夯实过程中注意不得碰坏已完工的防水层，以免发生渗漏。
六、施工组织机构和施工进度计划：
1、配合总包公司的进度进行施工，防水层工期按合同约定期限完成；
2、施工组织机构
为使工程快而不乱，管理有条，设立由公司有关部门以及项目经理等组成的现场管理机构，设立技术负责人、质安员、各专业人员及材料试验等专职人员，全面负责该工程的施工、技术、进度、安全、材料、文明施工及消防等工作，由项目经理负责具体实施，落实到现场具体人员，并定期召开技术、施工进度会议，提高工程质量，加快工程进度，按期完工交付甲方使用。本工程质量目标是保证取得优良工程。
3、施工劳动力计划
计划于甲方通知第二天进场，按合同约定期限完工。 计划本工程进入管理人员共1人，进场作业人员为若干人。
劳动力根据施工进度增减，根据施工组织设计安排，最大限度配合各工种组织水平，立体交叉作业，做到作业到位，一次成
4、施工进度计划 我公司具有施工速度快，管理效益高，工期保证性强的竞争优势，对工程的质量、进度完全有信心妥善安排，合理组织好各项施工工作，我公司计划工期为按合同约定期限完工，为确保该分项工程按期按质完成，项目管理班长要严格计划管理工作，并按计划分栋进行防水工程施工，争取时间，优质高速完成该项工程。
七、施工技术管理：
根据工程专业技术人员和技术工人的管理素质情况，本工程采用公司→生产部→施工班组三级技术管理体制。以公司技术负责人为统一领导分级管理的技术责任制和以质量为中心的技术管理制度。
1、施工组织设计：
本工程施工组织设计由专业技术人员编写，工程主管领导审定，各分项工程施工组织设计由专业施工技术干部组织落实，公司技术负责人根据工程项目实际情况由各专业人员审定。
2、施工图纸会审：
本工程施工图纸会审由专业技术人员参加会审工作。参加会审工作人员，有设计单位代表，甲方代表，监理公司代表，公司负责人，技术工程师，技术人员，安质人员，班组长，会审结果由项目部技术负责人汇总，交设计代表，甲方代表，监理公司，审查会签后项目部分发存档。
3、技术交底：
4、技术变更管理：
施工过程中，甲方、设计院、监理公司提出修改，经施工单位技术部门进行可行性研究，技术负责人核定后，反馈给设计方、甲方、监理公司。由施工单位提出的修改，经设计、甲方、监理公司进行可行性研究确定是否实施。若无异议，签名认可后发放给施工单位，资料员做好登记，存档分发，组织实施。如设计单位所更改的内容有异议，应与施工单位及有关部门一起商讨，寻求最佳解决方案。
八、工程质量管理：
工程建设从“质量第一”出发，“以质量求生存，以信誉求效益”为宗旨，本工程质量管理目标及措施如下： 质量目标：验收合格率100%。 坚持质量检查制度：
1、三级质量检查制度，严格按照施工验收规范进行施工，认真做好工程质量分级检查项目，填好三检表，做到竣工资料的收集整理签证工作，做到准确、清晰、工整、齐全。
2、质量制度教育，加强质量管理，强化质量意识，经常认真组织质检人员，施工人员学习有关质量工作方针、规章、规范、准则、先进工艺、事故通报，质量检查工作，质量执行情况，分析工程质量动态。制定质量攻关措施。
3、质量事故报告制度，每日按时做出质量评定报告表，一旦发现质量事故，认真做好质量事故报告，组织公司技术人员、质检人员、施工人员进行认真分析事故发生的原因，采取合理有效的补救措施和相应的防范措施，杜绝事故再次发生。
4、检查日制度，定期进行质量检查制度的落实情况，查质量事故隐患，查措施执行情况，进行质量动态分析，促进工程质量的提高。
5、材料试验及试验制度，严格执行主材出厂进库有出厂合格证，材料说明书，并按规定进行抽样复检。对原材料、建筑材料实行全过程的质量跟踪管理。
6、质量管理人员职责条例，在公司配剂专业人员有工程技术人员、质监员、施工员形成完成的质量保证体系，特别是质监员、施工员、试验员要持证上岗制度。质量管理奖罚制度，对质量工作做出成绩的部门和个人给予一定精神物质奖励，对不负责任，质量差的部门和个人给予必要的处分或经济制裁。
九、保证工期目标的主要措施：
现场成立项目经理部，同建设单位密切配合，集中统一领导施工队伍和协调各单位的关系，对工程进度、质量安全全面负责，从组织上保证防水工程进度的实现。
1、加强施工进度计划管理，编制工程总计划，以甲方工程总进度计划为主线，以防水工程进度计划为控制点。保证工程质量，一次成优，避免返工。
2、每周定期召开工程协调会议，解决施工生产中所遇到的问题并根据检查落实情况，调整实施工程进度计划。
十、施工现场文明生产的管理：
为搞好现场文明施工和管理，认真贯彻执行省政府文件，“关于加强建设工程文明施工管理暂行规定”进行施工，项目部须将规定内容张贴、宣传，做到人人重视，个个互相监督，搞好现场文明施工。施工现场按平面图堆放材料及半成品，要求码放整齐。十
一、治安管理措施：
工地现场内，施工人数较多，施工工人在工地居住，治安问题至关重要。为此，必须认真贯彻落实以当地开展整治治安重点地区的文件精神，结合我公司的实际情况，就工地治安问题采取如下措施：
1、每周召开一次治安教育会，派专人负责治安管理工作，各项治安管理措施落实至各施工班组，实行与土建保卫处共管制度，规定工人的活动范围。
2、进入工地现场施工员或在宿舍内居住人员，必须佩戴工作上岗证，没有工作证的人员一律不准在宿舍留宿或出入工地现场
3、不准各施工班组人员发生打架事件，严禁各施工人员超出规定的活动范围，影响工地管理人员的生活。
4、对不遵守工地各项治安管理规定者，一律按工地规程处理。十
二、安全措施
1、防水工程由培训过的专业人员施工，为施工人员备齐工作服、安全帽、手套、软底鞋等，必要时要准备有关防毒、防护、安全用具。
2、施工时，必须服从甲方的统一领导管理，遵守工地的各项管理制度，配合好工地的各项工作。
3、施工队伍在现场施工如有遇到什么问题及时与工地领导协商解决。除了遵守沥青防水卷材热熔法操作工艺有关要求外，还应特别注意以下几点： 1）、热熔施工容易着火、必须注意安全。施工现场不得有其它明火作业，遇地下室有易燃设备（如玻璃钢冷却塔）时，应采取隔离保护措施，以免引起火灾。 2）、火焰喷枪或汽油喷灯应由专人保管和操作，点燃的火焰喷枪（喷灯）不准对着人员或堆放卷材处，以免烫伤或着火。
3）、喷枪使用前，应先检查液化气钢瓶开关及喷枪开关等各个环节的气密性，确认完好无损后才可点燃喷枪。喷枪点火时，喷枪开关不能旋到最大状态，应在点燃后再缓缓调节。
4）、注意喷枪火焰与卷材距离，加热时间和移动速度，以免卷材过热而变质。 5）、在不通风环境下进行热熔法施工时，应有通风设施，施工人员应缩短作业时间。
蜘点生活推广方案
主打“点开地图，蜘点生活”类似广告语，深入品牌印象 线上推广
方法一：应用推荐网站应用商店
从源头推广
电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户进行下载使用。
方法二：APP论坛置顶
Android论坛主要是安卓、安智、木蚂蚁等， IOS论坛主要是麦芽地、爱应用等。
需单独设置人员长期跟踪维护。
方法三：搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证蜘点生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
根据搜索引擎的结果是多样化的特点，有针对性制作网站、百科、知道、文库、新闻、视频等内容信息。
方法四：搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于蜘点生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关蜘点生活APP应用，了解更多详情。
方法五：百度文库
给用户一个下载蜘点生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些蜘点生活APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用蜘点生活APP应用。
选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。
方法六：网络热点新闻
根据用户搜索关键词，定期发布利于蜘点生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而提升蜘点生活APP应用的曝光率，在国内新浪腾讯媒体平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度
方法七：社交平台
建立蜘点生活APP微信公众号，维护人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。
充分利用社交平台，比如各市级门户论坛、贴吧、QQ、新浪微博、微信等渠道，专人负责对推广蜘点生活APP的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带APP公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。 驻地推广人员建立商户微信或QQ群，与群员互动；
总部人员优化微博微信推广方法，建立集平台维护，客服，产品于一体的品牌形象账号。
线下推广方法
以驻地业务员为核心的投放广告
操作人员到达各市找到人员密集街区，了解到当地热门出行线路或出租车投放广告； 针对商户进发货渠道的物流公司投放广告；
操作人员对该市繁华地段扫街，初期一对一培训商户安装APP，定期回访并对商户进行安装后维护指导；
以各地物流公司辐射货运司机，主打“点开地图，蜘点生活”类似相关口号深入用户印象，
电视及广播媒体广告
操作人员了解到当地热门省级和地级电视台，选择性投放广告；
对出租车和货运司机常听的热门地方电台投放广告；
报纸横幅及单页广告
市级一类的招聘信息报纸投放货运司机兼职或业务员招聘信息。
在县镇村的主要街道社区投入横幅广告，宣传丰收驿站及蜘点生活APP带给消费者的价值，（如：丰收驿站的概念及下载使用蜘点生活APP，凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。
对农牧渔厂等做针对性推广 宣传可以零成本发单收益等。
选择性对市内省内短途货运车辆车体投放APP广告
备注：对蜘点生活了解不够深入，初步感觉还可以针对地图功能和附近商户功能上做深入营销，另软件的内部功能开发感觉不够细化，比如商家入住的操作方法不够简单，最好在软件内指导入驻。
一、营销目标
1、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。
3、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。
4、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。
二、整形美容行业现状分析
1.总体行业趋势
2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。
2.目前整形美容医院的营销方式与分析：
1） 渠道营销
主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移
优点：
1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在 客户变成成交客户，成交率高。
2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。
缺点：
1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40% 2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。
3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。
2）.传统的媒体广告
主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。
优点：
1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。
2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。
缺点：
1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。
4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。
三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比
传统美容医院管理系统顾客档案会员卡管理电话（短信）管理现场咨询记录预约管理数据分析中心（报表）因为供应商，库存等功能缺乏，只能生成销售业绩报表。不能统计利润盈动APP知识库系统设置人事、行政管理供应商管理（药品，仪器等）药房（仓库）管理手机端咨询聊天客户积分好友推荐自助挂号客户钱包（支付手段）医院最新活动（优惠，新闻，知识文章推送等）部分功能在会员卡管理有重复
四、盈动APP的SWOT分析
a、优势
1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。 2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。
3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。
4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。
5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架
3 构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。 6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。
7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。
8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。
b、劣势
1、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。2、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。
的了解医院的整体运营情况和利润水平。
3、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。 4、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。 5、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。
c、机会
1、2012年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。
2、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。 3、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。
d、威胁（风险）
1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）
2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于2014年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。
3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服
4 务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。
五、营销策略
• 1.大客户具体销售方案
（一）
• 总体策略
• 引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。 • 大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。 •
• 步骤：
• a，确定关键人
• 1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级
• 2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人
• 3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。 • 4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。
• 5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。
• 6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。
b，制定具体销售方案
1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。
2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。
c，销售成功后
1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。2.希望能推荐一些优质客户
5 3.通过关键人了解该医院产品的使用情况，以便产品进行改进和升级。
通过大客户营销战略的实施，可以实现低成本的销售，快速的掌握目标客户的情况和动态。通过关键人的信息反馈，作出快速的反应，达到里应外合的配合，低成本，高效率的拿下订单。
• 关键人要具备以下特点：
• 1.贪财（利益绑定）；2.不是公司老板，但在公司管理层中有重要地位或有影响决策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.认可产品和产品的理念（理念和价值认可）；
• 关键人的责任
• 为产品的销售做最大的努力；为产品销售提出意见和方案；分析产品与医院目前经营情况的嵌合度，提出改进产品意见；收集医院管理层关于产品的意见；收集竞争对手产品信息等。
• 关于回扣的额度：
• 根据具体情况，定为销售价格的15%-25%;
营销预算：
设定产品销售定价为10万； 1.给关键人回扣：2万-3万；
营销成本占销售价格的20%-30%。
营销方案调整：
具体的销售方案是以关键人为核心来进行产品的销售的。所以在关键人上要特别把握好。如出现以下情况，我们要做一下调整：
1.在我们筛选关键人时，第一关键人并不愿意接受我们这种给予回扣的销售方式，我们可以继续与第一关键人保持联系，尽量以产品的质量来打动他和医院，并迅速把目标转移到备选的关键人，
2.已谈好回扣额度并进行销售的过程中，第一关键人中途退出。此时我们应该及时了解退出的原因，并说服他/她继续合作。若不能，评估整体的销售进度和状况，可选择备选关键人进行合作或者中断销售。
3.若一家医院中一开始没有人愿意做关键人，就应该选择其他销售方案。
6 2.病毒式营销
总体策略：通过QQ群，邮件，论坛，社会化网络发布信息，并以
婚纱摄影行业APP解决方案
一、婚纱摄影行业的行情
结婚是一辈子的终生大事，准备结婚的情侣消费能力是最强的。拍婚纱照的市场肯定是火热的，怎么吸引人手一部智能手机的80、90呢？
随着经济发展带动的社会转型和人才竞争，培训行业的兴起和发展是社会进步的必然，但行业的高速发展，也造成了近几年培训界的市场竞争极为激烈。
看看婚恋网站、交友网站、征婚节目有多么火，就知道婚纱摄影有多么大的市场。APP应用将帮助各个婚纱影楼更早一步、更进一步的接触现在的80后、90后适婚青年，通过在线预约、在线选片、在线选摄影师、在线选景等一系列功能，展开移动营销。
二、婚纱摄影行业APP的功能
功能特性：影楼展示、婚纱展示、消息推送、在线分享、客户留言、影楼新闻、位置定位、一键呼叫、在线预约，
重要功能：提取照片婚纱DIY功能，客户可以在手机上自定义喜欢的婚纱试穿，可以减少客户在店里挑选的时间！
三、婚纱摄影行业APP解决方案：
1商品详情浏览
用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览上海婚庆提供的产品，了解产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。
2产品展示
3活动信息浏览 活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用；更少的经费投入，更大的宣传效果。
4分享互动
在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。
5企业信息浏览
可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。
四、婚纱摄影行业APP的功效
传统婚纱行业的现状
讲解：样照影集太笨重，讲解吃力，而且客户没法带回去看
优惠：针对新老客户我有很好的优惠活动，可是我却没法快速精确的东同志他们
人多；婚博会上客人太多了，一下子介绍不过来，怎么办 盲目：签约的客人总是对拍色的准备一头雾水，怎么轻松指导
拥有随心APP后 风格套系、全面展示
各种套系、风格、报价全部放入APP，还能随时上传更新。销售拿着 IPAD讲解不仅有范儿，客人还能下载回去慢慢看
下载方便、持续关注
随心APP生成二维码，客户扫描就能下载APP，即便 来不及介绍，客户也会回家慢慢看。
免费推送、持续营销
APP的推送功能帮您轻松解决问题，信息随时发送，还不 用花费成本。准新人们还能把消息通过新浪、腾讯微博分 享给好友，带来意想不到的新客户！！
结合激励、口碑营销 下载可以换礼品还能在签约
的时候获得实质性的优惠呢！充分粘住客户，获得客人好感！
信息咨询行业APP解决方案
客户对法律咨询的时效非常看重，如何把从百度、分类网站、门户网站吸引到的案源转换成自己的客户或潜在客户呢？如何累计、维护客户，如何为客户提供高质量服务是律师的重要工作。
随着移动互联网的到来，APP手机应用可以为你实现一切。通过APP手机应用，客户可以随时随地进行在线咨询、查看法律问题、法律文件、了解律师信息、了解案件进展。
APP手机应用为律师提供了专属的“移动办公桌”，在世界上任何一个有网络的地方都能实时在线办公，轻松管理客户信息、法律文件、案情记录并统计费用。
1、咨询行业管理现状
咨询行业主要是面向企业提供咨询服务，属于知识密集型行业。一般的咨询公司以项目形式向客户提供服务，从客户需求的发现到咨询项目完成，都是按阶段逐步进行的，并且作为一个项目周期来管理。咨询行业项目管理的核心是咨询人员、项目文件以及成本等。
随着我国加入WTO，为管理咨询行业的发展提供了更加广阔的空间。伴随着市场化程度的逐步提高，企业在复杂的市场环境中不断面临着新的挑战，对于高水平外部管理咨询资源的需求也将大幅增加；但是，伴随着国际咨询公司逐步进驻我国，也给我国管理咨询行业带来了巨大的竞争压力。
面临的挑战：
♦知识信息的传播效率低下，大大影响了企业的运作效率；
♦存在于咨询人员脑海里的经验等隐性知识无法得到很好的共享；
♦咨询人员缺乏内外部沟通，无法及时有效的促进知识获得和经验的积累；
♦企业咨询项目众多，管理者难以有效全面把控企业运营情况；
2、爱布斯咨询行业解决方案（
爱布斯业务管理专家基于对中国咨询行业管理的深刻理解，结合国际先进的管理思想和经验，推出爱布斯咨询行业解决方案。它具有以下特点：
♦对知识资源进行高效、有序的管理，建立知识库并以多种方式发布，让所有人都能快速而高效的对知识信息进行共享，从而实现知识的持续积累和更新，全面增强企业整体的竞争能力。
♦咨询项目全生命周期管理，从项目立项、评估、分析到执行，并对项目相关的任务、人员分配、项目进度、预算和成本等进行全方位的掌控。
♦系统强大的报表和统计图功能，决策层能够实时了解各分支及部门的整体运营情况为管理者的决策提供有力数据支持。
美容美发行业APP解决方案
《中国美容经济年度报告》中指出，美容美发产业正在向新的水平迈进。事实确实如此，美容美发从最初的基础美容和剪发，历经了20多年的发展，无论从理念、技术和服务都有了质的飞跃。一项统计数据表明，在未来的5年内，中国美容服务业营业总收入将突破4000亿元。
近几年，随着我国对外交流的不断深入，以品牌创新、科技创新、服务创新、质量创新的新美容美发革命正进行，在如此巨大的发展潜力和前景下，爱布斯移动应用系统将协助您取得这场革命的胜利！
美容美发行业现状：
目前我国大多数美容美发企业主要以民营企业为主，由家族式占主导地位；就经营方式来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营为主导，连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势；就管理手段来看，仍有大部分企业以传统方式经营管理；就经营规模来看，中小型美容美发机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。 不过，在美容美发行业中还存在了一些潜在的问题，最为突出的有以下几点：
(一)不了解消费者的消费习惯、喜好及需求：
很多美容美发企业缺乏对市场的调查与分析，习惯凭经验和感觉经营。不但不了解市场态势，不了解消费者的消费习惯，还不了解消费者有哪些需求。这是阻碍美容美发企业持续发展最重要的一点。
(二)不能保证服务质量： 随着社会经济的发展，国民的生活水平也在不断的提高。受西方文化与社会进步的影响，人们越来越倾向于希望获得优质的服务。除了技术和产品，服务质量，如今也已成为提高企业竞争力的必要条件，只有满足了消费者对服务的需求，才能更好的赢得消费者的信赖与喜爱，从而获得更大的市场、顾客资源和利益。
(三)信誉问题：
美容美发企业的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的的不对称所造成的信誉缺失。一部分美容美发企业为了刺激消费、吸引顾客，不切实际的随意承诺，最终无法兑现，致使消费者对企业失去信任。企业也会因此流失掉宝贵的顾客资源。
(四)规模化、连锁经营后和传统落后的管理手段相矛盾：
美容美发企业经过自己的努力，在不断的发展壮大。但是，在实现了规模化、连锁经营后，”管理跟不上”的问题便凸显出来。多家门店在数据管理方面十分牵扯人力和物力。而且工作效率低，信息传输慢，容易造成误差和信息不对称。若继续按照传统方式经营，将严重制约企业的发展。
(五)缺乏系统、专业的会员管理与营销体系：
会员制是帮助企业击败竞争对手的有力武器。美容美发企业要生存、发展，业绩要增长，市场要做大，这些都离不开企业的忠诚顾客资源。目前，许多美容美发企业已经实行了会员制，但是对会员的管理手段却亟待升级。
因此，企业可以通过会员管理与营销体系，积累大量的忠诚顾客资源。这不仅可以使企业从竞争大军中脱颖而出，提升企业形象，还可确保服务品质，突出经营特色，吸引更多消费者，有效提高营业额。
(六)宣传手法传统、落后：
要实现的目标：
分析市场和消费者数据，了解市场动态及消费者需求。升级美容美发企业的经营方式及理念，提高服务质量，树立良好的品牌形象，提升企业信誉度和美誉度，做好宣传及顾客营销。使顾客忠诚度和销售额得到明显的提高，提高市场竞争力，积累忠诚顾客资源。
建立专业的会员管理、营销体系，实现美容美发企业对各门店销售情况的实时监控，为顾客提供特色、优质服务。并利用此平台，低成本、高成效地进行企业形象宣传及差异化营销。挖掘潜在顾客，并使其转变为忠诚顾客。
实施方案
为了协助美容美发企业树立良好的品牌形象，做好销售信息的监控与汇总、会员营销、市场信息的收集和分析、提升服务质量、创造服务特色、开展差异化营销等工作，并使企业利用通过对会员消费行为分析而得出的精准的市场数据，开展市场推广及销售工作，爱布斯建议会员管理系统实施方案具体如下：
一、建立会员卡（储值/打折积分）发放、会员管理、卡帐管理与监控、财务结算和统计的核心会员卡处理系统。
1、会员卡（储值/打折积分）的发放：
通过系统，美容美发企业可为“成为会员”制定明确的政策。如：“累计消费满500元，送会员卡”；“一次性消费300元，送会员卡”；“一次消费满200元，加20元办理会员卡”；由×等级的会员推荐，可加入会员等。 这样不仅能刺激消费，将一批潜在消费者客变为顾客，将普通顾客培养为忠诚顾客，给美容美发企业积累十分重要的顾客资源，还可为企业沉淀资金，用以使企业更快、更好地发展。
2、会员的管理：
美容美发企业应及时记录、汇总会员信息，并对市场作出相应的筛选和细分，并对细分市场进行有针对性的、差异化、品牌化营销。如：为消费层次较高的顾客短信推荐新推出的高端服务及产品；为过生日的会员发送祝福短信和优惠券、代金券；为在各门店消费累计××元的会员发送优惠券或赠送礼品；“一次充值充值1000元，送200元”等。
3、卡账的管理与监控：
系统对美容美发企业各门店的营业额和商品销售等数据进行核算和统计，并形成财务报表，企业管理者可随时进行查看。不仅大大减少了统计和核对的工作量，方便财务管理，还可使企业管理者对各门店的经营状况和产品销售结构深入了解。
4、财务结算和统计：
系统对美容美发企业各门店的营业额和商品销售等数据进行核算和统计，并形成财务报表，企业管理者可随时进行查看。不仅大大减少了统计和核对的工作量，方便财务管理，还可使企业管理者对各门店的经营状况和产品销售结构深入了解。
二、在美容美发企业各门店的POS机上加载爱布斯移动应用软件，同时开通网站，以实现VIP会员自助登录、查询以及网上预约功能。
只需在各门店加载爱布斯移动应用软件，无需过多人力物力，就可轻松实现美容美发企业连锁、品牌化经营。
企业可在网站上展示产品图片，宣传优惠活动，提供价目表等。会员可在企业网站上注册，并通过会员名和密码进行登录。在会员主页中，可修改会员信息，查询会员等级及特权、消费记录、卡内余额、优惠券信息、积分使用记录及余额等，还可利用网站的网上预约等功能进行自助预约消费。
三、通过系统对会员消费信息分析的数据，及时调整美容美发产品（服务项目）品类结构，推出新产品（服务项目）和优惠活动，并做好会员差异化营销，进而促进消费，提高企业的市场占有率和会员的平均消费额度。
如，一段时间以来，A产品的销售量不断地提升，企业就可适当增加该产品的备货量；对消费满××元的会员进行奖励；可根据一段时间内顾客购买产品的偏好开发、推出新产品（服务项目）等。
四、利用系统的营销功能，开展有针对性的，个性化、电子化宣传、促销活动。
如，节假日给会员发送优惠券、代金券；活动期间消费可×倍积分；利用会员手机号进行抽奖活动；何时有何新产品；何时有何新活动等。方便、快捷的将信息准确的传达给顾客。
五、通过系统中的会员分析模型挖掘“潜在顾客”，并将其变为“忠诚顾客”。
及时发现“沉睡会员”，利用“唤醒”功能作出响应，促使“沉睡会员”产生再次消费，并改善、提高会员忠诚度，进而使企业的市场地位更加稳固。
还可针对会员分析模型中得分较低的会员进行营销。如，发送短信进行问候，并赠送优惠券；会员生日时发送祝福短信，赠送礼品券等。
六、通过系统的推荐人功能，“×等级以上会员可推荐顾客成为会员”。
即，被推荐会员等级升级或充值、消费满××元，就可返卡内金额给推荐人。此功能可扩大会员规模，为发展大量的忠诚顾客积蓄资源。 解决方案提供的功能和服务：
为使企业能更好的了解爱布斯移动应用系统——美容美发行业会员管理解决方案的作用，爱布斯列出了解决方案所提供的一系列功能和服务，具体内容包括：
1、系统能满足美容美发企业在市场中迅速扩张的战略需求，主要体现在会员管理系统能同时适用于不同地区发展的新服务网点，并满足经营需求。
2、搜集消费信息并存储，包括会员的基本信息（姓名、手机、电子邮箱等）、消费和积分记录等。一方面会员在不同的门店消费时，企业能通过系统及时了解会员信息，以便提供高效周到的服务；另一方面，系统可提供会员消费行为的全面数据，供市场部分析后进行会员跟踪服务及开展差异化营销活动。
3、能满足美容美发企业利用差异化产品和服务，从众多同类企业中脱颖而出的需求。
4、会员资料的查询和修改简便直接。
5、方便管理员在会员等级提升时，为会员换卡和转移信息。
6、方便美容美发企业统一发行、管理会员卡。
7、开放各类型门店，并可通过POS机实现消费。
8、可管理各门店和持卡人的基本信息，并与美容美发企业内部管理系统对接，实现实时沟通。
9、方便美容美发企业实时监控各门店的销售情况和财务结算。
10、持卡人可通过网络、短信或POS终端等途径查询余额。
11、可充分利用已购买的第三方POS机具和商户资源。如银联布放的POS机具或各地第三方POS金融服务提供商。
12、保证会员卡内的数据安全，并能有效辩别伪卡、假卡。保证交易数据传输以及数据库数据的安全加密。有效防止非法入侵，对于异常可进行操作，并会同时通过邮件或短信的方式通知美容美发企业的系统管理员。系统管理员可通过系统安全日志随时跟踪监控系统和数据库的任何读写操作。 爱布斯会员卡解决方案主要包括以下几个方面：
跨地区多层次会员卡管理体系——多层次统一会员管理模式
爱布斯移动应用系统是专门为适应跨地区多层次会员管理架构而设计的，适用于大型第三方发卡机构的会员卡管理系统，与大型第三方发卡机构管理架构相对应。爱布斯移动应用包括总部级（发卡机构）、分公司级(发卡商户)、门店级（消费商户）、前台工作人员级（操作员）以及会员级（持卡人）五个不同级别。
这五个级别的主要特性为：
总部级（发卡机构）：对下属分公司、门店、操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除下属分公司，门店、操作员、会员及其权限；
分公司级（发卡商户）：对下属门店、操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除下属门店、操作员、会员及其权限；
门店级（消费商户）：对操作员及会员拥有所有权限，可增加/修改/删除其下属操作员、会员及其权限； 操作员级（终端）：可进行会员卡的各种交易操作。如，对会员卡进行充值、储值消费、积分累加、积分消费、消费撤销、卡密码修改及重置、终端完成交易流水查询等操作；
会员级（持卡人）：可进行储值与积分余额、交易记录等查询。
跨地区多层次会员卡管理体系可实现会员信息在总部与分公司之间共享，同时会员卡可跨地区，在不同分公司的不同门店享受消费积分、储值或折扣服务。
多种功能会员卡及多种功能卡
爱布斯移动应用系统支持在同一张会员卡上集成多种功能，这样会员卡可以同时具备储值卡、积分卡、打折卡等的功能。
多种形式的会员互动提高会卡使用率
爱布斯移动应用系统可通过手机短信、邮件、网站等方式与会员互动并提供个性化服务。 会员还可登录持卡人管理界面，完成个人信息更新、修改密码、查询卡余额、查询卡交易记录及设置各种其他参数，同时该功能可以集成到公司网站上。
详尽的财务结算与报表
爱布斯移动应用系统提供各种详尽的财务结算和统计报表，财务报表都可以Excel表格形式导出，并用于财务对账及分析。
灵活多样的会员促销方式
爱布斯移动应用系统提供各种会员促销方式，可提高会员的忠诚度并刺激消费，其中包括：
1、在会员消费后的短信提醒中增加促销信息；
2、会员生日提醒，在会员生日时提供特别促销；
3、根据市场情况，推出特别积分奖励计划；
4、会员短信、邮件群发；
5、对会员进行筛选分类，进行有针对性的促销活动。
爱布斯在为客户实施解决方案时，将采用逐步实施，及时跟踪进展并跟进的方式进行，具体阶段分为：
总体需求规划 根据客户提供的项目实施进度表，来制定相应的系统实施、系统培训、技术支持等相关时间表，如需要客户方面的配合或调整，将及时提出并协商。
项目实施计划和启动
在项目实施计划确定后，将明确项目双方对应人员的职责分工并启动项目。
实施规范和需求定义细化
爱布斯将提供项目的实施规范，并严格定义项目中人员、系统和培训的实施细节。
系统就绪与项目评估
在逐步实施项目的过程中，及时对项目的阶段性实施结果进行评估。如需要改进，则及时提出改进方法并由双方项目人员进行实施。
系统运营维护
在系统实施完成后，将交由系统运营方进行日常系统的运营维护，此过程将严格按照爱布斯统一的《系统营运维护规范》进行。
新团员，新理想，新涂鸦
——纪念共青团成立90周年活动方案
怎样增强新一代团员青年的团组织意识，怎样用现代青少年喜闻乐见的形式在团活动中寓教于乐是摆在新时代团队工作中的重要问题和难点。在共青团成立90周年之际，提出这个名为“新团员，新理想，新涂鸦”的纪念活动方案，让新一代的团员青年不光动脑，还要动手，自己描绘新团员精神，新团员风貌。
一、活动主旨
本活动紧紧围绕共青团活动开展。值此共青团成立90周年，为了更好的适应学习实践科学发展观要求，不断创新团组织工作方式，丰富团活动教育内涵，加大团活动参与热情，共青团活动在大力宣传新时代团员的精神同时，提出本次名为“新团员，新理想，新涂鸦”的活动。
二、活动由来
涂鸦是流行在青少年中的一种较受欢迎的文化娱乐形式，涂鸦的轻松氛围，随意的发挥正符合新一代共青团员热情奔放，本方案借鉴涂鸦这一好的形式让新一代的共青团员们运用涂鸦来展示自己，表现自己对共青团的理解，表现新团员的精神风貌。
伴随扬州城市的建设，较多建筑白墙随之产生。光秃秃的白墙除了建筑单位的宣传和指标之外，显得很生硬，甚至有些白墙成为了牛
皮癣、城市小广告的“布告栏”，影响市容市貌。本方案的实施对象选则城市建筑白墙，单方面就将它们的价值充分挖掘出来。
经过我们团活动的涂鸦，建筑白墙因为涂鸦变成了城市文明和谐美丽载体，同时建筑白墙也成为了我们团活动的漂亮宣传牌。
三、活动具体程序：
（一）前期筹备：
1、确定活动组织方和协同方
本次活动由区团委负责组织和总体筹划，于此同时因为牵涉学校问题，需要和教育部门协调。在用建筑白墙的问题上需要可能与城建部门争取支持。再者，因为活动是有宣传实体的，有宣传意义，还需要区委宣传部参与支持工作。
2、确定参与对象
所有共青团员，面向区镇范围内的共青团员（主要以学校为单位）征集涂鸦稿。
3、确定作品内容
要反映新时代团员精神，反映祖国新气象，反映个人对团员理解，积极向上，文明健康。新时代新青年，新文明新风尚。要结合现代共青团员的独特视角，通过他们的角度来描绘时事，描绘理想，描绘希望。更可以结合扬州实际，在作品中展现扬州文化，扬州地方特色等，也可以回顾共青团历史，重现90年前共青团成立以来的心路历程。
4、确定活动赞助方
团工作经费的有限性决定了本次活动不能有太大的投入，所以在尽量与政府部门争取经费的同时，有必要在另外寻找资金来源：
（1）、需要有涂鸦彩绘就一定离不开绘画文具用品，入画笔、颜料等绘画工具，所以赞助方的一个重要方向就锁定文具商。上网搜寻到扬州广陵区的文具店有12家，我们可以联合，也可以找实力比较强的独家支持，形式主要以赞助实物比较好。
（2）、涂鸦对作图画颜料的要求比较高，相当于现在家装中流行的墙面彩绘，由于又是在建筑白墙想进行涂鸦，所以对它相对能保持的时间还有防雨性有要求，所用涂料感觉还是油漆涂料比较合适，因此我们可以在这个方向寻找比较大油漆涂料商，扬州比较有名的有“钱玲”油漆，立邦油漆也以其热心公益事业出名。这方面还是有可能争取到涂料的支持的。
以上赞助商也并不是纯粹的赞助，我们可以在涂鸦作品完成后，在总体后面加上“本次活动由××公司提供”，或者在我们活动的新闻报道中反映这方面的信息，相信这个宣传机会还是能在一定程度上打动拟赞助商。
5、确定建筑白墙
虽然说现在建筑施工的地方比较多，由于是区里的活动，对白墙所在地就要求比较高，最好的在区辖区范围内，有一定的地理位置要求，需要起到宣传牌的功效，这个去要进行踩点，还有一个就是暂时的提议是学校附近的围墙如附中对面广陵区公安局的围墙是白墙但是面积较小，还有一些去要摸查情况。
6、确定评选评审组
本次活动是一个带有评奖形式的活动，因此选出一个比较有公信度的评审组，评审人员可以有：区委宣传部领导、区团委领导、扬大美术系教授、扬州知名美术界人士，这些名单是需要前期筹备时确定。在画稿的前期筛选和最后现场评选环节中需要评审组。
7、确定获奖证书和奖牌
为了保证活动结束后的评审活动能现场进行，需要提前制作或准备获奖证书和奖牌。
8、确定媒体报道单位
如今日生活、关注、扬州日报晚报的记者都可以提前通知并确定能否到现场对活动进行拍摄和采访，至少要能确定有一家媒体采访。
（二）、具体实施阶段
1、活动前期通知
拟通知，以政府文件通知的形式将活动通知发放到各个学校和相关单位。
2、活动当天的人员安排：
区团委的负责人员和工作需要到场现场；
参与方的学校领导和指导老师需要在场；
需要赞助商代表在现场配合活动；
新闻媒体到场；
可以邀请区所属的青年志愿者（大学生村官团员）到场，充当活动服务人员并帮助维持现场秩序；
3、活动当天的时间安排
可以定在5.4青年节当天，也可以定一个相对合适的时间，考虑到参加的几乎以学生为主，因此需要选择在双休日，而且最好在周日。涂鸦的时间控制在3-4小时，确保在半天的时间内活动可以结束，一般建议是上午为好。8：00—11：30这个区间是比较好的区间。
4、活动当天的仪式准备
需要提前安排好简单的活动启动仪式，领导发言，参与者学生团员代表发言。
5、活动当天的评奖、颁奖环节
由于评委不一定与要在一开始时就到场，所以可以在活动进行了大半请评委组到场，根据涂鸦的效果，评出
6、活动当天的后勤援助
需要提供矿泉水给到场的学生和工作评审人员饮用。还有更多的后勤援助有待一起商讨确定
四、活动总结成果和补充
总结成果
1、区委需要整理活动的全部资料存档备案。需要对本次活动做一个评价和总结，为以后更好的开展活动提供素材。
2、本次活动后，扬州将又多了一道“风景”，团员涂鸦墙。参与本次活动的团员们从自身出发，动脑动手，在参与到团活动和感受到团组织大家庭的同时给城市文明留下一副漂亮的宣传画；其他没有能够亲自绘画的团员们，通过观看或时候参观这面“涂鸦”墙，也能看到到其他团员青年作品，接受“新团员、新理想”的教育。
补充说明
活动的“涂鸦”墙还可以常换常新，因为建筑白墙不会是永久性的，我们可以根据建筑白墙的存在期限，还有涂鸦彩绘图保留的时间进行更新，不受拘束，给每一个想参加、能参加的团员朋友们提供一个展示自己风采，展示新青年风采的平台。
重庆五一技师学院云阳分校2015年拉歌比赛活动方案
一、参赛办法
1、参赛对象：全体在校师生
2、参赛名额：以专业处为单位
3、比赛办法：以团体得分最多的班级胜出
二、日程安排
比赛时间：2015年10月22日下午课外活动课 比赛地点：操场
三、竞赛办法
1、评委会：舒校长
解校长
屈太成
李乐稳
2、主持人：刘琪
总协调：向江俊
3、依据得分高低确定名次，各专业处分别评出一个优胜班级并评出一个优秀专业处。
四、拉歌比赛具体流程
第一环节：各班级为单位演唱
⑴ 根据各班级事先抽好的顺序演唱准备歌曲（一首）； ⑵ 由评委打出各班得分；
⑶ 各班在其他班级演唱时的纪律也将纳入得分项目中。 第二环节：各专业处为单位演唱
⑴ 根据主持人的要求各专业处分别演唱两首准备歌曲； ⑵ 由评委打出各专业处得分；
⑶ 各专业处在其他专业处演唱时的纪律也将纳入得分项目中。 第三环节：拉歌 ⑴ 各专业处领导牵头；
⑵ 采取从不同的方式要让对方唱歌，哪一方无法应时必须演唱； ⑶ 本环节评分分为唱歌和拉歌两个部分；
⑷ 竞赛时长不超过半小时，由主持人根据情况决定。
五、活动所需耗材
1、长条桌3张，椅子5张，圆珠笔5支；（由后勤准备供评委使用）
2、评分方案表6份。（由团委准备）
策划人：向江俊
2015.10.13
西安市科技四路(丈八北路~西三环)桥涵工程 箱梁钢绞线张拉、压浆施工方案
一、工程概况：
西安市科技四路(丈八北路~西三环)桥涵工程桥梁工程上部结构为装配式预应力混凝土简支箱梁。箱梁预制斜长为39.918m、高度2m、中梁顶宽2.4m、边梁顶宽2.93m底宽1m。共计10片梁，每片梁各2×6束钢绞线。
预应力钢绞线采用符合GB/T5224-2003高强度低松弛钢绞线标准。单根钢绞线直径Φs=15.20mm、钢绞线面积A=139mm
2、标准强度fpk=1860Mpa、弹性模量Ep=1.95×105Mpa。孔道压浆采用C50水泥浆，并掺膨胀剂、阻锈剂，膨胀率符合小于10%的规范要求。压浆采用真空辅助灌浆技术。
二、总体方案：
梁体浇筑混凝土强度达到90%以上，混凝土养护龄期冬季≥10天，其余季节≥7天。进行张拉预应力钢束，钢束张拉采用伸长值与张拉力双控。张拉完成后按规范要求及时压浆封锚。
三、.预应力张拉工艺及操作要点
1、预应力张拉工艺流程
图1 预应力张拉工艺流程图
2、预应力体系张拉：
预应力张拉采用穿心式千斤顶单束双端对称张拉、应力与伸长值双控法施工工艺，张拉操作。 3.张拉前的准备工作
3.1、张拉机具及仪表选用及校验：
预应力机具及仪表（压力表精度应>1.5级）应由专人管理及使用，应定期维护和检验。 （1）压力表应与张拉千斤顶配套使用。 （2）预应力设备应建立台帐并定期检查。 （3）千斤顶为穿心式，额定张拉吨位为张拉力的1.2-1.5倍。千斤顶在张拉前必须经过校正，校正系数不得大于1.05。标定应在经主管部门授权的法定计量技术机构进行。千斤顶在下列情况下应重新标定：
a.预应力机械长期不使用或使用期限超过6个月或200次； b.油表不回零，或严重漏油
c.主要部件损伤，拆修更换配件的张拉千斤顶必须重新校正。 d.延伸量出现系统性偏差 3.2.回归方程式
压力表和油泵经过标定后，根据试验报告上线性回归方程式，进行计算。双控以表的读数为主，伸长量检核
3.3人员准备：张拉作业人员必须具有预应力施工知识且施工经验丰富，经过培训掌握安全操作所需的知识和技能。特别注意安全技术防护措施，包括作业人员的人身安全，操作设备的安全及结构物本身的安全。确保操作正确，杜绝违规操作。
3.4设备准备：在进行张拉作业前，对千斤顶、油泵、压力表进行配套标定。
3.5安全措施的准备：必须在千斤顶前端2m处架设牢固可靠的挡板，挡板强度，尺寸要符合安全规定。操作人员必须在千斤顶侧边，挡板与千斤顶间严禁站人，防止夹片弹出伤人。施工现场必须有确保全体人员和设备安全的必要预防措施。
3.6预应力钢筋的张拉是保证预制梁质量的关键工序，浇筑砼标准养生7天且砼强度达到设计强度的90%以上时，方可进行张拉。强度的检验必须是同批次、同期、同养生条件混凝土试块的强度。
4、张拉工艺： （1）钢绞线
预应力钢绞线均采用抗拉强度标准值fpk=1860MPa，公称直径d=15.2mm的低松弛高强度钢绞线。其力学性能指标符合《预应力混凝土用钢绞线》（GB\TS5224-2003）规定，锚下张拉控制应力σcon=0.72（0.75fpk）=1339.2(1395)Mpa(边、中梁)。其中N
1、N
2、N
3、N4号钢束为1395Kpa，N
5、N6号钢束为1339.2Kpa.钢束采用两端对称张拉。（2）预应力张拉顺序
张拉顺序为N
4、N
2、N
3、N
5、N
6、N1号钢束， （3）张拉控制
a.应力控制：预应力筋张拉控制应力应符合设计要求。在任何情况下不得超过设计规定最大张拉控制力。张拉到100%应力持续荷载2min时观察油表指针，荷载是否稳定，不能稳定时应查明原因，及时处理后才能继续作业。
b.伸长量控制：施加预应力采用张拉力与伸长量双控，当预应力钢束张拉到设计值时，实际伸长量与理论伸长量的误差控制在±6%以内。实际伸长量应扣除钢束的非弹性变形的影响 预应力钢绞线张拉时的控制应力应以张拉时的伸长值进行校核。在张拉过程中要注意梁体特别是顶腹板砼的变化，必要时，派专人进行观测。出现异常情况应立即停止张拉，并查明原因，以便采取正确措施进行处理。 （4）张拉程序：
a.张拉程序按要求进行，其张拉程序为： 钢绞线采用:低松弛力筋：0→0.15σcon(荷载5分钟)→1.0σcon（持荷10min）→1.0（锚固）。 b.理论伸长值计算：
本工程设计引申量为：N
1、N2号钢束为13.9cm，N
3、N4号钢束为13.8cm，N5号钢束为13.2cm、N6号钢束为13.3cm。c.实测伸长值：
在初始张拉力15%σcon状态下作出标记，钢绞线张拉20%σcon作为初应力，初应力伸长值采用理论推算伸长值，15%σcon～100%σcon的伸长值作为实测伸长值。 （5）偏差处理：
预应力的张拉采用双控，即以张拉力控制为主，以钢束的实际伸长量进行校核，实测伸长值与理论伸长值的误差不得超过规范要求，否则应停止张拉，分析原因，在查明原因并加以调整后，方可继续张拉。
张拉完成以后，实际测量的伸长值与理论伸长值之差不应超过±6%，否则采取如下步骤予以调整。
a.对千斤顶以及与之配对使用的压力表进行重新校准。
b.对钢绞线作弹性模量检验（注意：在每批次钢绞线到场后，所用部位的理论伸长量，需经过该批次新材料的弹性模量值重新计算理论伸长量）。 c.放松预应力钢铰线重新进行张拉。
d.预应力钢铰线用润滑剂以减少摩擦损失。
（6）张拉后的多余钢绞线用砂轮切割机切除，外露3～4cm，严禁用电焊焊割或乙炔气割。
5、预应力施工注意事项
（1）施加预应力前，对砼构件进行检验，外观尺寸符合质量标准要求；张拉时强度不低于设计规定，设计未规定时，不低于设计标号的90%。
（2）穿束前检查锚垫板和孔道，锚垫板位置正确，孔道内畅通、无水分和杂物。浇筑砼前穿束的孔道，在可能条件下，在管道安装后、浇筑砼前检查预应力钢材是否能在管道内自由滑动。
（3）预应力钢材可分批、分段对称张拉，其张拉顺序符合设计规定。 （4）预应力钢材在张拉控制应力达到稳定后方可锚固。
（5）所有张拉设备、仪表设专人领取、保管，不准挪作它用。
（6）预应力张拉工序属关键工序，也属重要隐蔽工程，除施工人员自检、互检外，专职检查部门对其张拉程序、张拉顺序、张拉力值、静停、伸长值、断丝滑丝等进行监督性的旁站检查。
（7）每孔箱梁张拉时，必须有专人负责及时填写张拉记录。
（8）张拉完毕后，预应力记录须经主管技术员或质检工程师签字认可。
四、压浆
1、施工工艺
真空灌浆是后张预应力混凝土结构施工中的一项新技术，其原理是在孔道的一端采用真空泵对孔道进行抽真空，使之产生-0.06～-0.1MPa左右的真空度，然后用灌浆泵将优化后的水泥浆从孔道的另一端灌入，直至充满整条孔道，并加以0.5～0.6MPa的正压力，以提高预应力孔道灌浆的饱满度和密实度。其施工工艺如下图所示。 图2 真空灌浆施工工艺图
（1）张拉施工完成后，切除外露的钢绞线，进行封锚。封锚时必须将锚下垫板及夹片、外露钢绞线全部包裹。
（2）清理锚下垫板上的灌浆孔，保证灌浆通道畅通。
（3）确定抽真空端和灌浆端，安装引出管、球阀和接头，并检查其功能。
（4）搅拌水泥浆使其水灰比、流动度、泌水性达到技术要求指标。水泥为强度等级不低于52.5级低碱普通硅酸盐水泥，并添加膨胀剂和阻锈剂，水胶比不超过0.34，不得泌水，流动度不应大于25s，30min后不应大于35s。初凝时间大于3小时，终凝小于24小时，压浆时浆体温度不超过35℃。浆体对钢绞线无腐蚀作用。
（5）启动真空泵抽真空，使真空度达到-0.06～-0.1Mpa并保持稳定。
（6）启动灌浆泵，当灌浆泵输出的浆体达到要求的稠度时，将泵上的输送管阀门打开，开始灌浆。
（7）灌浆过程中，真空泵保持连续工作。
（8）待真空泵端的空气滤清器中有浆体经过时，关闭空气滤清器前端的阀门，稍后打开排气阀，当水泥浆从排气阀顺畅流出，且稠度与灌入的浆体相当时关闭抽真空端所有的阀门。 （9）灌浆泵继续工作，压力达到0.5～0.6Mpa，持压2分钟。 （10）关闭灌浆及灌浆端所有阀门，完成灌浆。
（11）拆卸外接管路、附件，清洗空气滤清器及阀等。
（12）完成当日灌浆后，必须将所有粘有水泥浆的设备清洗干净。
（13）安装在压浆端及出浆端的球阀，应在灌浆后一小时内拆除、清洗。
2、真空灌浆注意事项：
（1）孔道密封检查：将灌浆阀、排气阀全部关闭，打开真空阀，启动真空泵抽真空，观察真空压力表读数，当管内真空度维持在-0.08Mpa左右时停泵约1min时间，若压力保持不变即可认为孔道能达到并维持真空，否则重新检查密封。
（2）水泥浆搅拌：搅拌好的水泥浆要做到基本卸尽，在全部灰浆卸出之前不得 投入未拌和的材料，更不能采取边出料边进料的方法，严格控制浆体配比。 （3）严格控制用水量，否则易造成管道顶端空隙。
（4）对未及时使用而降低了流动性浆体，严禁采用加水的办法来增加灰浆的流动性，配制时间过长的浆体不应再使用。 （5）水泥浆出料后应尽量马上泵送，否则应不停搅拌防止离析。
（6）灌浆完成后，应及时拆卸、清洗管、阀、空气滤清器、灌浆泵、搅拌机等 所有沾有水泥浆的设备和附件。 （7）每条孔道一次灌注要连续完成，灌注完一条孔道换其它孔道时间内，继续启动灌浆泵，让浆体循环流动。
五、封锚
压浆完成后要进行清洗，清洗凿毛梁端砼，设置封锚端钢筋并浇筑砼。封锚砼的强度采用同强度等级值的砼。严格控制封锚后的梁体长度；长期外露锚具应有防锈措施。
六、质量保证措施
（1）严格按设计图纸和现行施工验收规范组织施工，具体操作严格按批准后的施工方案和预应力施工工法进行。
（2）认真做好自检，互检等检验工作，并及时进行隐蔽工程验收，未经验收不得进行下一道工序的施工。建立自检体系，检验由项目总工、质检部长、试验室和施工队队长、技术员及工班长，层层落实，责任下放到每个工人。
（3）张拉施工前，应认真复核图纸与施工情况，在现场同条件养护的混凝土试块的试压强度达到设计允许的张拉强度后，方可进行张拉。 （4）所有张拉人员施工前要经过培训，持证上岗。
（5）严格按图纸要求进行施工。发现问题应及时上报有关单位，经有关部门核定后继续施工。
（6）预应力筋张拉前，不得拆除承重模。 （7）张拉前应对待张拉梁的外观作必要的检查，确认混凝土浇捣质量合格，无蜂窝，空洞、（8）未发现异常裂缝等后方可进行张拉；如有异常，应及时通知有关单位，查明原因，必要时调整张拉方案，经批准后再进行张拉。
（9）钢绞线存放在钢筋加工雨棚中，并加盖棚布，防锈。
七、安全、环保施工措施
（1）严格执行安全操作规程进行施工，施工前要预先进行交底，应对张拉操作人员进行安全教育。
（2）锚具、夹具应设专人妥善保管，避免锈蚀、玷污、遭受机械损伤或散失。施工时在终张拉完成后对锚具进行防锈处理。 （3）张拉设备使用前，应对高压油泵、千斤顶进行空载试运行，无异常情况方可正式使用。高压油管使用前应作耐压试验，不合格的不能使用。
（4）张拉时，箱梁两端不准站人，操作人员站在侧面，两端设置防护栏高压油泵放在箱梁端部左右侧。参加张拉人员穿戴好劳动防护用品，特别要戴好防护眼镜，以防高压油泵破裂喷油伤眼睛。操作人员站立位置安全，有回旋余地，高处作业设置平台防护栏。 （5）张拉时千斤顶后方不得站人，不得在有压力的情况下旋转张拉工具的螺丝或油管接头。张拉过程中，千斤顶两侧需设防护网，千斤顶后设置安全防护板，千斤顶后严禁站人，测量伸长值的人员，须待油泵停机后，站在千斤顶侧面工作。量测力筋伸长值及拧紧螺母时，必须停止开关千斤顶。钢绞线断滑丝处理时，两端都装上千斤顶。
（6）张拉过程中，两端油泵司机统一指挥送油或回油，千斤顶正后方不准站人，油管不准踩踏攀扶。工作完毕打开油阀，切断电源，非油泵司机禁止操作油泵，千斤顶不得超过设计最大拉力和最大行程。
（7）张拉油泵操作者在操作时专心专意，不准与外人交谈，更不准油泵司机开动油泵后去干其它工作。
（8）张拉作业时，不得敲击及碰撞张拉设备，油压表妥善保护，避免受震。高压油管防弯折，防踏压，油管接头处加防护套，防止喷油伤人，不得载压检查油路。张拉时如遇临时停电，立即拉闸断电，以防突然来电发生危险。
（9）切割钢绞线时应注意防止砂轮片破碎伤人。操作人员需带防护眼镜。
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2017-03-02
目 录
一、工程概况
二、编制依据
三、施工工艺
四、成品保护
五、施工组织机构
六、施工技术管理
七、工程质量管理
八、保证工期目标的主要措施
九、施工现场文明生产的管理
十、安全措施
一、工程概况
二、编制依据
1、中华人民共和国《地下工程防水技术规范》GB50108—2008
2、中华人民共和国《地下防水工程质量验收规范》GB50208—2002
3、皖苏浙纺织服装批发市场图纸；
4、《地下建筑防水构造图集》（10J301）
5、《现行施工规范大全》（2009年版）
三、施工工艺
1.工程技术特点：
本工程采用APP改性沥青防水卷材，外防全包型防水结构，根据工程的特点和常规做法，故防水工程按进度计划要求采取流水方式作业。 2.施工准备： 1) 作业条件：
（1） 防水层施工期间，应做好降水工作，将地下水位降至防水工程底部最低标高以下不少于500mm。
（2） 防水卷材及配套材料进场后其性能指标应符合要求。 （3） 地下穿通管道应预留孔洞。 2）
基层要求：
（1） 基层应坚固：防水基层即为水泥砂浆找平层。水泥砂浆的配合比不得低于1:2.5，水泥标号不得低于32.5；控制水泥砂浆的配合比是提高基层坚固性，防止起砂的关键。
（2） 基层平整，牢固、干净、无明水、无渗漏；裂缝处须修补找平，渗漏处须进行堵漏处理。并要求基层含水率小于9%。如果含水率大于9%，基层潮湿甲方要求施工的，按规范采用空铺法施工密封好搭接边，确保防水卷材质量。 （3）平面与立面的转角处及阴阳角应做成圆弧或钝角。 3）、材料准备：
（1） 主要材料：APP改性沥青卷材。 （2） 基层处理剂：采用881型防水涂料。 4）、工具准备：
（1） 普通工具：小刀、钢丝刷、压辊、滚刷、喷火枪、液化气、弹线盒等，及其配套的施工设施。 （2） 消防准备：
① 施工前申请点火证，施工现场进行热熔防水施工时，不得有焊接及其它明火作业。
② 施工现场应备有粉末灭火器或砂袋。 5）、操作工艺
6)、施工操作要点、顺序：
1）、定位：根据轴线位置和建筑物形状将卷材定位。
2) 试铺卷材：按铺贴部位裁配好卷材从面往基坑、后浇带、电梯井方向摆好，其搭接长度100mm。到基础外围后向砖胎膜上翻250mm ,与竖向卷材搭接，竖向卷材比基础筏板高出250 mm，待基础墙板施工完毕后与墙板卷材搭接封闭。 3) 辊压：距熔粘位置1-2m处，用压辊从卷材中间向两边赶出气泡，滚压多遍，排除卷材与基层间的空气。使卷材滚压平整。
4) 热熔搭接缝：在热熔粘结接缝之前，应先将下一层卷材表面的防粘隔离层用喷枪熔烧掉，以利搭接缝粘结牢固。喷枪移动速度要控制合适，以刚好熔去隔离层为准。在移动过程中，喷枪要密切配合，切忌火焰烧伤或烫损搭接处的相邻卷材面。另外在加热时还应注意喷嘴不能触及卷材，否则极易损伤或戳破卷材。 5) 搭接缝粘合、滚压排气：滚压时，待搭接缝口有热熔胶（胶粘剂）溢出，收边人员趁热用棉纱团抹平卷材后，即可用抹灰刀把溢出的热熔胶刮平，沿边封严，对于卷材短边搭接缝，还可用抹灰刀挑开，同时用喷枪烘烤卷材搭接处，待加热至适当温度后，随即用抹灰刀将接缝处溢出的热熔胶刮平、封严。 6) 收头固定、密封：当整个防水层熔贴完成后，所有搭接缝边勾缝处理。 7) 最后清理现场检查、修理、验收。
四、成品保护
1、整个防水层完工后，应及时做好混凝土保护层，并防止在浇筑保护层过程中损坏防水层。小车或吊斗不得碰坏防水层，推小车时应铺好马道，小车脚、梯子脚应用橡胶卷材垫好，并绑扎牢固。防水层表面的石子、砂浆颗粒应清扫干净，操作人员不得穿钉子鞋在防水层表面施工。
2、立面防水层完工后应及时做好保护层，然后再进行绑钢筋等工作。在浇筑墙体混凝土之前应检查立面防水层是否被钢筋破坏，若有损坏，应设专人检查、修补。
3、穿墙管不得损伤或变位。
4、变形缝处施工中临时堵塞用的废纸、麻绳、塑料布等杂物，完工后应及时清理出去，保持管内、口内清洁、畅通。
5、墙体混凝土浇筑完毕，应将螺栓孔用防水砂浆逐个堵严、填实，以防渗漏。
6、防水层、保护层施工完成后，应认真进行回填土。要求土中不得有石块、碎砖、灰碴及有机杂物，并按要求分步夯实回填。在夯实过程中注意不得碰坏已完工的防水层，以免发生渗漏。
五、施工组织机构
1、施工组织机构
为使工程快而不乱，管理有条，设立由公司有关部门以及项目经理等组成的现场管理机构，设立技术负责人、质安员、各专业人员及材料试验等专职人员，全面负责该工程的施工、技术、进度、安全、材料、文明施工及消防等工作，由项目经理负责具体实施，落实到现场具体人员，并定期召开技术、施工进度会议，提高工程质量，加快工程进度，按期完工交付甲方使用。本工程质量目标是保证取得优良工程。
2、施工劳动力计划
计划本工程进入管理人员共1人，进场作业人员为若干人。劳动力根据施工进度增减，根据施工组织设计安排，最大限度配合各工种组织水平，立体交叉作业，做到作业到位。
六、施工技术管理
根据工程专业技术人员和技术工人的管理素质情况，本工程采用公司→生产部→施工班组三级技术管理体制。以公司技术负责人为统一领导分级管理的技术责任制和以质量为中心的技术管理制度。
1、施工组织设计：
本工程施工组织设计由专业技术人员编写，工程主管领导审定，各分项工程施工组织设计由专业施工技术干部组织落实，公司技术负责人根据工程项目实际情况由各专业人员审定。
2、施工图纸会审：
本工程施工图纸会审由专业技术人员参加会审工作。参加会审工作人员，有设计单位代表，甲方代表，监理公司代表，公司负责人，技术工程师，技术人员，安质人员，班组长，会审结果由项目部技术负责人汇总，交设计代表，甲方代表，监理公司，审查会签后项目部分发存档。
3、技术交底：
根据工程特点，施工方案，质量标准，安全措施编制工具操作的技术措施，并向施工人员及班组作全面交底，交底时应有关专业人员参加，程序如下：
4、技术变更管理：
施工过程中，甲方、设计院、监理公司提出修改，经施工单位技术部门进行可行性研究，技术负责人核定后，反馈给设计方、甲方、监理公司。由施工单位提出的修改，经设计、甲方、监理公司进行可行性研究确定是否实施。若无异议，签名认可后发放给施工单位，资料员做好登记，存档分发，组织实施。如设计单位所更改的内容有异议，应与施工单位及有关部门一起商讨，寻求最佳解决方案。
七、工程质量管理
工程建设从“质量第一”出发，“以质量求生存，以信誉求效益”为宗旨，本工程质量管理目标及措施如下：
质量目标：验收合格率100%。 坚持质量检查制度：
1、三级质量检查制度，严格按照施工验收规范进行施工，认真做好工程质量分级检查项目，填好三检表，做到竣工资料的收集整理签证工作，做到准确、清晰、工整、齐全。
2、质量制度教育，加强质量管理，强化质量意识，经常认真组织质检人员，施工人员学习有关质量工作方针、规章、规范、准则、先进工艺、事故通报，质量检查工作，质量执行情况，分析工程质量动态。制定质量攻关措施。
3、质量事故报告制度，每日按时做出质量评定报告表，一旦发现质量事故，认真做好质量事故报告，组织公司技术人员、质检人员、施工人员进行认真分析事故发生的原因，采取合理有效的补救措施和相应的防范措施，杜绝事故再次发生。
4、检查日制度，定期进行质量检查制度的落实情况，查质量事故隐患，查措施执行情况，进行质量动态分析，促进工程质量的提高。
5、材料试验及试验制度，严格执行主材出厂进库有出厂合格证，材料说明书，并按规定进行抽样复检。对原材料、建筑材料实行全过程的质量跟踪管理。
6、质量管理人员职责条例，在公司配剂专业人员有工程技术人员、质监员、施工员形成完成的质量保证体系，特别是质监员、施工员、试验员要持证上岗制度。
质量管理奖罚制度，对质量工作做出成绩的部门和个人给予一定精神物质奖励，对不负责任，质量差的部门和个人给予必要的处分或经济制裁。
八、保证工期目标的主要措施
现场成立项目经理部，同建设单位密切配合，集中统一领导施工队伍和协调各单位的关系，对工程进度、质量安全全面负责，从组织上保证防水工程进度的实现。
1、加强施工进度计划管理，编制工程总计划，以甲方工程总进度计划为主线，以防水工程进度计划为控制点。保证工程质量，一次成优，避免返工。
2、每周定期召开工程协调会议，解决施工生产中所遇到的问题并根据检查落实情况，调整实施工程进度计划。
九、施工现场文明生产的管理
为搞好现场文明施工和管理，认真贯彻执行省政府文件，“关于加强建设工程文明施工管理暂行规定”进行施工，项目部须将规定内容张贴、宣传，做到人人重视，个个互相监督，搞好现场文明施工。施工现场按平面图堆放材料及半成品，要求码放整齐。
十、安全措施
1、防水工程由培训过的专业人员施工，为施工人员备齐工作服、安全帽、手套、软底鞋等，必要时要准备有关防毒、防护、安全用具。
2、施工时，必须服从甲方的统一领导管理，遵守工地的各项管理制度，配合好工地的各项工作。
3、施工队伍在现场施工如有遇到什么问题及时与工地领导协商解决。
除了遵守沥青防水卷材热熔法操作工艺有关要求外，还应特别注意以下几点：
1）、热熔施工容易着火、必须注意安全。施工现场不得有其它明火作业，遇地下室有易燃设备（如玻璃钢冷却塔）时，应采取隔离保护措施，以免引起火灾。
2）、火焰喷枪或汽油喷灯应由专人保管和操作，点燃的火焰喷枪（喷灯）不准对着人员或堆放卷材处，以免烫伤或着火。
3）、喷枪使用前，应先检查液化气钢瓶开关及喷枪开关等各个环节的气密性，确认完好无损后才可点燃喷枪。喷枪点火时，喷枪开关不能旋到最大状态，应在点燃后再缓缓调节。
4）、注意喷枪火焰与卷材距离，加热时间和移动速度，以免卷材过热而变质。
5）、在不通风环境下进行热熔法施工时，应有通风设施，施工人员应缩短作业时间。
打车APP解决方案
需要定制开发一个打车APP，本文档则分别从功能与技术两个方面介绍了该项目的解决方案。
1 预期目标
该项目的想要实现的预期目标其实说起来非常简单，只要通过APP能够完成叫车服务即可，图1描述了该项目的本质需求。
图1 项目需求
从图1中可以看出，本项目的本质需求从大的方面来说其实就三个方面：
首先满足用户的打车需求，让用户可以及时获取出行服务，并且可以享受到一些优惠活动。 其次要满足司机的载客需求，降低出租车的空载率，增加司机的收入。
最后，如果可以，最终在线上完成支出操作，使得可以更好的管理出租车司机。这里可以通过与第三方支付进行合作达到目的。
为了可以更好达成以上需求，通过这三个本质的需求可以引申出来一些周边的辅助需求，主要有一下几点：
在匹配用户和司机双方的供需信息时，可以增加一些语音功能，不仅使得用户操作更方便，也使得司机可以在不影响开车的情况下或许信息。
增加加价功能，在用户与司机双方认可的前提下，如果遇到比较极端的出行服务，可以适当的
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进行加价，这样可以更高的调动司机的积极性，并且对用户来说也不失公允。
在使用完订车服务后，可以增加评价功能，完成评价体系，可以让更好的司机以及更好的乘客脱颖而出，也为出租车公司提供了更好的考核依据。 提示：以上这些功能只是笔者本暂时想到的，如果还有其他需要改动的需求，可以随时增加或修改。 以上这些所有的需求点，在移动互联网时代，通过打车APP的定位功能可以非常高效的满足以上所有的需求。
2 功能框架
通过对预期目标的需求分析，可以很容易的得出本项目的需要实现的功能，图2给出了本项目所有功能点的框架图。
图2 本项目功能框架图
图2详细给出了本项目的功能框架，从大的方面来说可以分为三个端口，分别是司机端、用户端以及企业管理端。
提示：以上功能点只是暂时建议的功能点，除了几个核心的功能点之外，其余所有的辅助功能点都是选购的，例如运营功能，可以后期根据委托方具体的运营需求再进行确定。
2.1 司机端
司机端是出租车司机操作的平台，主要用来满足司机载客的需求，使得出租车的空车率得到降低。司机端主要包含以下几个功能点：
一键抢单：当用户发布叫车需求后，临近的可以满足服务的出租车司机可以进行抢单操作，有且只会有1个司机抢到订单。该功能是司机端的核心功能之一
语音读单：出租车司机大部分时间是无法去阅读订单内容的，也无法操作手机的，语音读单可以帮助司机更及时方便的了解叫单的内容。
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管理功能：其中包括我的订单，我的账务，我的消息以及司机服务排名，这些功能可以帮助司机更好的维护自己的服务历史记录。
2.2 用户端
用户端是出租车公司以及司机为用户提供服务的主要窗口，用户对服务体验的好坏也直接影响了本软件的使用率以及公司整体的业绩。用户端主要包含一下几个功能点：
叫车功能：其中有即时叫车功能与语音叫车功能。用户使用该APP的主要目的就是满足其能够及时叫到车的需求，因此本功能是用户端的核心功能之一。在叫车的同时可以附带是否可以拼车，是否给加价等辅助功能。
预约功能：用户用车有时候会提前预约订车，例如预约几点去机场等需求，该需求也是用户端核心功能之一。
代驾功能：有很多情况用户因为规定无法驾驶自己的汽车，因此通过APP也可以公布自己需要代驾的服务需求。
管理功能：其中包括我的订单，我的账务，我的消息等管理功能，方便用户随时查看自己的用车历史记录，除此之外，在每次使用完叫车服务后，还可以对司机进行评价回复。
2.3 企业管理端
这部分主要是让服务提供企业方便的在后台进行运营维护，方便的了解各种数据，为企业的决策提供数据支持，企业管理端主要包含以下几个方面的管理：
企业日常管理：该部分主要是可以方便的管理车辆、司机、订单、用户、账务、评价等信息。除此之外，还可以对出租车进行全局监控。
企业运营管理：这里主要是为企业运营提供帮助的功能，其中包括公告，优惠政策、统计报表等功能，通过这些功能不仅方便企业及时做出决策，也可以方便企业做一些线上的活动，刺激用户使用。
安全权限：因为所有的数据都在企业管理后台这里，因此这里的数据安全，以及权限管理则非常有必要。
提示：除了以上两个核心管理功能之外，企业管理者还可以方便监控本系统与第三方平台对接的情况。
3 技术体系
为了满足以上的功能需求，需要强而有力的技术体系作为支撑才行，因此技术体系就显得非常重要了。根据本系统的特点，笔者推荐使用RESTful风格来架构整个技术体系，该风格可使得后台所有的功能是以服务的形式统一为前端提供功能支持。图3给出了该项目技术体系。
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图3 本项目技术体系图
通过图3可以看到，本项目的整体技术体系主要氛围三层，分别是前端展现层、API服务层以及物理数据层，下面给出了这三个层主要用途：
前段
展现层：主要是为用户进行呈现信息的，这里的用户包括司机、客户以及企业管理者，这些用户分别通过手机或者浏览器来访问本系统的各种服务，其中手机端适配当前量大主流的操作系统：Android与IOS。
API服务层：该层展现了RESTful架构风格，可以看到所有的功能都以服务的形式独立开来，而这些所有的服务都已API的形式对外呈现，这样前端不管是Android、IOS还是Web都可以按照统一的标准进行访问。
物理数据层：这里主要是用来存储数据的地方了，这里提供各种存储数据的方式，其中MySQL主要用来存储业务数据，redis主要用来存储位置坐标数据，而OS主要用来存储大型二进制数据。 提示：除了以上这些功能以外，还有一些服务中间件，这些中间件虽然不是直接体现在某个功能上，但是可以用来来协调各个服务之间，以及服务层与数据层之间的关系。例如上面提到的MQ服务可以提供消息广播服务，而Cache则可以提供缓存方案，以提高系统的性能。
4 架构体系
按照以上的技术体系结构，这里给出了4种架构体系，这4种架构分别应对不同量级的需求，下面则分别来介绍下这几种架构方案。
4.1 架构方案A 方案A是比较简单的一种方案，由于该方案成本低廉，运维成本则几乎为0，因此该方案是项目初 ·220·
期推荐选择的方案。图4给出了该方案的架构图。
图4 架构方案A示意图
支撑流量上限100W 机房可以选择公有云服务，例如阿里云。也可以自购主机、自选IDC机房。 存在的问题：IDC网络故障、IDC提供商响应不及时。
可以优化方案：搭建配置服务器，使用IP直联的形式会一定程度上减少域名带来的问题。 综上所诉，在项目刚开始阶段，用户流量不是很大的情况下，该方式还是比较实用的，性价比比较高的。
4.2 架构方案B 随着业务的发展，流量逐步达到了单机的极限，如果并发流量超过100W的时候，方案A就无法满足需求，而方案B则在A的基础上进行了扩充，使用集群来处理高并发的业务需求。图5给出了方案B的架构图。
图5 架构方案B示意图
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可以看出，方案B在方案A的基础之上得到了有效的改善，也由以前单机nginx改为LVS提供负载均衡服务，而服务层则是以集群的形式提供强劲的性能，数据库也做了主从模式的集群化架构方案。该方案主要有以下特点：
支撑并发流量3000W~2亿
机房最好自购主机、自选IDC机房，并搭建LNMP集群环境。 引入MongoDB解决空间索引问题。
订单分配系统，则是将LBS服务，分单服务以及redis坐标数据独立出来，形成订单分配系统独立维护。
增加基于nagios的监控系统，可以监控系统的运行情况，其中包括，基础信息（cpu，内存等）、Nginx、MySQL、Cache、MongoDB等
成本在方案A基础上有了增加，并且日常需要2运维工程师来维护系统。
4.3 架构方案C 随着业务量的继续上涨，各种活动的展开，用户流量会越来越多，如果达到全国范围的用户级别的时候，方案B就会显得有些力不从心了，此时可以有一下三种办法来应对这个问题：
优化：API逻辑优化、LVS性能瓶颈可以尝试搭建LVS集群+DNS轮询，内网带宽极限可以尝试压缩cache中的数据，分单系统会导致DB压力过大，这个时候可以适当的进行调整来消去峰值。
柔性：对系统重新进行分析，看清业务与系统开销的对应关系。不常用的二级服务选择性的进行停用。对服务分级，对某些一级服务可以进行降级。
扩容：数据库硬件升级，Push服务集群化改造，开发定制化LBS服务算法替代Redis以及MongoDB。
然而以上这些应对办法，也只是治标不治本，无法根治方案B所展现出来的各种问题，而这个时候方案C就孕育而生了。图6给出了方案C 的架构图、
提示：方案C的改造成本以及建造会非常高，但是可以根本上解决问题，因此一般情况下不会选择方案C，除非做到了滴滴这样全国性出行服务规模。
图6 架构方案C示意图
·222·
图6只是给出了方案C的总览图，其中每一个虚线块都可以成立一个项目组单拉出来进行研发，例如图6左下方的数据同步系统，其中包括了DB集群、KV集群等。下面给出了方案C的参数特点。
支撑并发流量在5亿左右
架构服务化，并且分城市部署，每个重要城市自选IDC机房。 成本则需要50+的研发团队以及7个人左右的运维团队。
支持SPDY协议，SPDY协议是Google提出的基于传输控制协议(TCP)的应用层协议，通过压缩、多路复用和优先级来缩短加载时间。该协议是一种更加快速的内容传输协议。
5 总结
本文档分别从预期目标、功能框架、技术体系以及架构体系这4个方面对打车APP的解决方案进行了系统的描述，让所有人在项目动工之前对项目的总体情况有了大致的了解。其中架构方案这里也从简单到复杂给出了三套架构方案，以适合企业不同时期的发展，并满足了软件的可扩展性。
屋面防水施工方案
一、对现浇屋面基层要求：
现浇屋面钢筋混凝土必须浇捣密实，必须达到无起砂、起壳或严重裂缝现象。同时浇捣好的混凝土含水率不能大于9%。
二、APP卷材施工前的准备工作：
1、该工程施工前，本公司必须严格按照设计要求，甲方或监理方要求，对施工人员进行防水施工技术交底，特别对防水施工的节点等关键部位，做到交底清楚，按图施工。
2、材料运输至施工现场，应根据不同材料特性，按有关规定进库堆放、保管，专人负责。
3、进入施工现场，必须严格对施工人员进行安全、消防教育。动用明火施工人员须执证上岗。
4、伸出屋面防水层的设备、管道或预埋件等，必须在屋面防水工程开始前安装完毕，屋面防水工程必须在对各类前期工程验收合格后，方可进行。
三、APP防水卷材施工方法：
1、基层必须清理干净，包括凹凸不平残留砂浆必须铲平。横向到边、纵向到底满涂一度冷底子油，要求不堆积、不露底。
3、对节点、附加层处理完后，准备大面积铺贴APP卷材前，会同甲方或监理对前道节点、附加层施工进行隐蔽工程验收，在验收合格后，方可进行大面积铺贴。
4、在大面积铺贴卷材，先沿平行屋脊方向弹出铺贴线，然后从屋面的落水处开始，自低向高处按弹线进行铺贴。
5、铺贴时，在卷材幅宽范围内必须加热一致，当卷材表面加热至发亮、黑色时，立即滚铺，滚铺时排除卷材下空气，压粘牢固。
7、铺贴第二层APP防水卷材时同第一层APP防水卷材的搭接部位错开。
四、验收方法、验收资料：
1、APP卷材施工竣工后，通知甲方及监理方，进行渗水试验，按国家有关标准
执行。如无渗水，方可进行下道工序施工。表面验收目测实测按《屋面工程质量验收规范》GB50207-2002执行。
2、验收资料：提供甲方或监理方防水工程有关技术资料，特别是APP卷材出厂合格证，包括国家认可的测试单位对所用材料检测合格的测试报告。
3、向甲方及监理方提供本企业防水二级施工资质、经营手册、营业执照复印件作为存档备案。
☆施工组织措施
根据施工工作量及甲方对防水施工技术要求，本公司以强有力的领导班子组织现场技术、安全、质量管理人员，以满足甲方施工要求及质量要求为目标，确保工程顺利按期按质量完工。
项目总负责：公司总工程师
现场负责：
1、项目经理：以总工程师为首的项目经理全面负责现场工程施工及协调，对工程质量负责。
2、技术质量负责人：以质监部经理为组长，负责现场的质量和技术工作。
3、安全负责人：专职安全员负责现场施工的安全监督检查。
4、施工队配备专职施工员负责每一步施工。
施工工期
根据防水施工工程量，我们以全力配合总包单位施工，服从总包的管理满足建设单位对防水分项工程的工期要求为目标，初步安排三支施工队伍，实际施工日约20天左右（如遇下雨，相应向后顺延）。
☆质量保证措施
我们将严格按照《屋面工程质量验收规范规范》GB50207-2002要求及已确认的施工组织设计要求，无条件接受总包方、监理和建设方对工程施工质量的监督管理，确保本工程的施工质量。
我们承诺，若本工程在质保期内出现质量问题，我公司将在接保修电话48小时内予以答复并派人无偿维修。
安全目标：安全事故率为0
安全文明施工措施
1、施工人员进入施工现场，必须佩带安全帽，身着公司统一发放的工作服，及合脚防滑的工作鞋。同时严格遵守现场安全文明施工规定，做到安全生产、文明施工。
2、进入施工现场的工人必须持证上岗，开始施工前，对施工工人进行安全、消防教育。
3、施工时，注意检查周边防护措施是否到位，如有问题，应及时向现场施工管理人员汇报，待处理妥善后，方可开始施工。
4、施工过程中应全程注意安全，把安全隐患消灭在萌芽中。安全员时时监控现场安全措施落实情况，及时发觉问题，及时整改。
5、清理现场垃圾、杂物，严禁随意抛弃，应用袋子装号后，运到甲方指定堆放处进行堆放。
6、按规范使用各项工具，避免意外机械伤害。
7、施工人员一旦发觉事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全员及施工管理人员报告，接报者应及时处理，或上报公司有关部门，采取紧急整改措施。
8、确保安全施工事故率为0。
拉卡拉成“拉卡族”消费者支付新“时尚
经常从消费者口中听到“拉卡族”一次，很多年轻人以成为“拉卡族”而欣喜，如若说起拉卡族，你摇头不知，你可能已经成为快速消费时代的圈外人了，更是时尚的边缘者。拉卡族即指经常使用拉卡拉的人。最初，经常使用拉卡拉给信用卡还款的人会称自己为“拉卡族”，当这个称呼传播开来后，很多使用拉卡拉办理其他业务的持卡人也称自己是拉卡族拉卡族是指不必携带大量现金，也省去了找零的麻烦，甚至连密码都不用记，签个字就能完成消费的使用拉卡拉办理各类金融业务的人群。拉卡拉刷卡业务正式符合了消费时代消费者的便捷需求，用户可直接使用银行卡通过拉卡拉解决生活中的缴费、还款、充值问题，也是北上广等地“拉卡族”当下最热衷的生活方式。现如今，紧接信用卡时代，拉卡拉成为了每个人津津乐道的消费方式，“加油可以打折、吃饭能够优惠，就连看电影都比别人便宜大半，”拉卡拉用户只需轻轻一刷，信用卡还款、话费充值、公共缴费等生活必需的问题便轻松解决。拉卡族更是时尚一族，通过拉卡拉，网游爱好者还可以购买游戏点卡;书虫们可以订阅的期刊杂志;淘宝一族甚至可以通过它进行网购支付。拉卡族正是由此催生，成为现在城市人们的一种新兴的生活方式，成为时尚一族的金融专家。
社区APP地推活动策划
一、发DM单
面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
二、送礼品
把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。
三、商家合作
1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。
2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动
1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）
2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）
3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。
4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）
5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）
6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）
7、找到社区居委会与其合作。
西拉科学校学习雷锋活动方案
一、活动目的：弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、革命传统教育、民族精神代代传教育，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。
二、活动主题：弘扬雷锋精神构建和谐校园，完善自我，服务他人，奉献社会
三、活动要求：“学雷锋”活动要立足本职，立足本校,使学雷锋深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。
四、活动时间：3月起
五、活动安排：
第一阶段：宣传发动（各班召开主题班会，制定方案，成立活动小组）
1、升旗仪式，校团少队向全校师生发出“完善自我，服务他人，奉献社会”倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。
2、充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“雷锋精神伴我成长”主题板报比赛，各班围绕该主题出一期主题班报。
3、校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。第二阶段：活动开展（各班按照活动内容组织实施） 主题一：用雷锋精神完善自我
1、各班利用班会课举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。
2、立足校园、立足身边，争做文明学生。学雷锋应如何从身边的小事做起？
①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即“不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。
②立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。继续开展“一帮一”爱心活动。倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。
3、校团委将组织学生会举办“我和雷锋的距离”校园文明状况图片展。在展出反应雷锋精神的图片的同时，展出同学们中的一些文明行为照片，同时也展出一些不文明、不和谐行为的照片。通过对比，让同学们意识到差距和不足，做到有则改之，无则加勉。
主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会
1、大力开展青年志愿者活动，组织进行青年志愿者报名工作。号召全体学生走进孤寡老人，走进留守儿童，关爱他们的生活。
2、组织学生参加一些校外的公益劳动，走向村庄进行清除白色垃圾。
3、创建清洁文明校园,，校园进行一次彻底的打扫除。
第三阶段：总结表彰（学校根据班级活动情况评比学雷锋先进班集体、先进个人）
4月底，各班进行“学雷锋活动月”情况总结，并将总结材料（连同活动中照片、影像资料等）于4月31日前上传校团少队邮箱；期末团委、学生处将根据各班一期来学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进班级”，每个班级同时推评1名“学雷锋先进个人”，校团委集中进行表彰公示。
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