知识付费5年从业路过回答一一下。
虽然最近各种政策层出不穷，各位教育培训同仁都成了惊弓之鸟，到处草木皆兵。
但，教育是永恒的刚需，只要有人、有新生，那么客户群体源源不断。教培机构的拉新能力，是运营管理的重要能力之一。
小饼以过往与数千家机构合作，5年的实操经验总结出8条精华教育拉新手段，请你务必收藏！！
1、低价课引流
很简单，就是用0元课、9.9元课、19.9元等低价课程产品来吸引流量，最主要的目的是吸引新的家长客户来体验课程产品，再通过体验来进行转化。
引流课的关键在于价格低，先让家长觉得有利可图，性价比高。目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的价格的引流课较多。
0-9元接近免费的价格可以大流量的吸引用户，而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选，吸引付费意愿较强的用户。
2、工具拉新
工具拉新从“利他”的角度出发，给家长和学生提供可免费使用或者体验的学习工具。比如作业帮通过拍照搜题推出作业帮直播课，猿辅导通过小猿搜题植入直播课和49元低价课等。
3、活动拉新
一个老学员，通过引导推荐新的学生注册机构的APP，参加机构的活动，或者报名机构课程，就能获得优惠券或者其他奖励。
一般来说直接推荐报名课程成功几率比较低，但是推荐参加活动还是比较可行的。天天乐学APP的打卡功能，支持老学员转发朋友圈，也支持新的学生通过输入手机号领取试听体验课及免费参加打卡活动。
这样老学员通过分享就能拉到新学员，机构也因此获得新学员的手机号等信息。
4、讲座拉新
讲座拉新的形式比较常见了，包括线上以及线下两种形式，但无论是哪种形式，内容都应该围绕教育热点以及家长痛点，要有切实干货，能够点燃家长的兴趣和激情，切不可是以卖货为主。
比如针对热点的“中高考考点分析”、“学生作业辅导”、“青春期叛逆”、“自律自主生活习惯养成”等，也可以针对单科课程进行主题讲座分析，比如“如何在1个月内快速拿下英语阅读”、“如何帮助孩子高效记忆单词”等等。
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5、课程诊断拉新
诊断拉新是在很多领域应用于招新的方法，比如很多性格测试、心理测试或者命运测试的H5链接，用户完成题目，然后必须关注公众号，才能获取测试结果。在医院也经常能看到各种免费的体脂测试，想看结果就得先关注某个规定的公众号。
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这种诊断拉新，教培机构完全可以加以应用。
家长对于孩子的水平、处于全市、全省什么级别非常感兴趣，出于好奇心，会让孩子通过报名可以诊断测试自己各学科的情况。
那么，老师在诊断分析的时候，让家长在场，详细了解孩子的不足，然后按需匹配地推荐课程。
常规的诊断方式和流程是：让学生做一套相关学科的试题——听老师分析讲解——家长再收到一份详细的诊断报告。
6、盒子课拉新
盒子课常用于线上机构的课程宣传，经常在抖音上能看到猿辅导、学而思这类的广告：49.9报名课程，领取超过49.9价值的学习大礼包。
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这种方式是将无形的教育幻化成有形的实物，让隐形的知识价值最直观地展现出来，让家长觉得有实体可摸，不亏。这很好地击中了家长低价购买高回报获取的心理，家长觉得物超所值，就算体验课不怎么样也不吃亏。
但是这种方法对大型机构来说，有足够的资金去展开营销活动，但是线下小机构如果过度依赖这种形式，极有可能面临消课压力和资金周转的负担。
7、线下会展拉新
线下会展可以说是线下地推的升级形式，线下地推大多都是单打独斗，机构摆好摊位，发送礼物和优惠，家长前来咨询，比如之前天天乐学合作校携手物业组织的APP使用体验活动等。
而线下会展，更多的是一种行业间的交流，以及机构向家长宣传和家长对机构的筛选过程。
现在社会上有很多组织，包括公益性和非公益性的组织，都会在各地开展教育节活动，邀请培训机构、公立校、名师等展开教育交流活动，前来学习围观的家长用户非常多。这是机构大展身手，像家长介绍宣传自己的好时机。
如果线下中小机构很少能遇到或者有资格参加这种活动，可以尝试和教培领域不同学科的机构之间展开合作共同组织。
比如英语培训机构、跆拳道、游泳、舞蹈等互相之间不存在竞争的当地机构，一起携手组织教育会展活动，吸引家长参与。
8、广告投放拉新
地铁、抖音、电梯、信息流广告……近些年各种K12教育广告的形式层出不穷，小机构被淹没，想要露脸就得靠钱，但是投放这类广告成本是极其高的，回报率却无法保证，风险承担能力也不如大型教育机构。
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所以，那些被我们用互联网裂变引流比下去的传统招生方式，比如校门口发传单等，还是尤其存在的必要性。
机构通过招聘兼职人员，在学校门口、小区门口或者儿童游乐场所等地，大面积发放传单，也能在一定程度上吸引家长。
我是小饼，腾讯认证 「互联网运营自媒体」，从业5年
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