一、拉新是什么意思？
什么叫拉新呢，拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者，有了新用户才能带来新的用户价值。
拉新是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。
拉新就是为你的产品带来新用户。带来新用户的手段和途径可以是多种多样的，可以是策划和制造一个具有传播性的话题和事件，
可以是投放广告，可以是居于站内做个活动，还可以是通过微博、微信……
因而，在拉新的层面上，一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。
用户拉新说到底就是用尽各种办法找到你的用户，然后用尽各种办法让你的用户来到你的地盘，并且开始使用你的产品。
二、拉新常用方法
1、活动营销：
通过策划运营活动拉来用户，比较简单粗暴的是：关注送好礼。好活动肯定不是这么粗暴，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。
2、新媒体运营：
通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有：微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。
3、发帖推广：
通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
4、人工邀请：
人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。
5、线下地推：
在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯。
6、付费广告：
通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。
7、口碑传播：
除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播，如360杀毒免费。
8、用户转介绍：
和上一条不同的是，这里是指用户是有被引导的，如优步介绍新乘客送3次免费行程。
9、SEO/ASO：
通过优化让用户搜索关键词时，自己的内容排到更靠前的位置。
10、寻找平台推荐：
在新产品的发布平台上提交产品信息，也包括争取在各应用商店首发资源，包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。
（1）互推、换量：
和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作，彼此推荐，比如微信号互推、应用内推荐等。
（2）打造品牌：
和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作，彼此推荐，比如微信号互推、应用内推荐等。打造品牌：品牌是指产品树立在用户心目中的印象，包括各种PR稿新闻源、铺天盖地的广告，比如58同城一个神奇的网站。
三、用户拉新机制
1、现金补贴型
现金补贴即通过送钱，送红包来吸引用户注册，而金钱的诱惑可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产品来说确实可以带来短时间的增长，但如何将这些用户进行留存却是一个难题。
2019年初老罗曾发布一款社交通信类App——聊天宝，以子弹短信作为前身，让用户通过聊天，购物，游戏或完成任务赚取金币，而该App经过一段短时间的用户增长后，于三月份下线。
那么谈起聊天宝的死因，则离不开对其产品定位以及增长模式的探讨。通过给予用户补贴确实可以刺激用户的注册以及行为，但其没有切中用户的痛点，也没真正意义上解决用户的需求。无论是聊天宝还是子弹短信，其主打熟人社交的前提为具有一定的用户基数，才能打通一定的社交关系链，从而来带动增长。
社交的本质是链接，而聊天宝持续的现金补贴机制并无法培养用户的使用习惯，缺乏对于社交细分领域的挖掘也无法从微信庞大的社交关系链进行导流。
而同样采用现金补贴作为拉新机制，趣头条却可在拉新的同时并保持千万级别的日活数量。归根结底，趣头条的成功在于其完善的收徒式现金奖励机制。用户阅读，每日签到，评论资讯都可获得一定数量的金币，金币可以折算成现金体现。
这种模式不仅可以利用用户薅羊毛的心理，又创造了一定的用户场景，不断培养用户的每日阅读习惯，并且加以个性化推荐算法，为用户提供感兴趣，有价值的个性化内容及服务。
2、裂变增长型
除了现金补贴型之外，裂变增长型也为一个平台的常用拉新机制，即在现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二，二生四进行流量裂变。
裂变正是AARRR模型中的转化步骤，裂变的核心是满足用户的需求，解决用户的痛点，当用户体验到良好的服务之后，产品才能引导和激励用户取传播良好的口碑，构件用户社交中心以及产品的多元化正是积累用户的有效途径。
上面提到的趣头条即有效地结合了现金补贴与裂变增长的模式，对于一名普通用户来说，签到与阅读评论资讯获得的金币收益有限，而通过拉人头机制即拉人注册可以获得更多的收益。并且拉人的收益通过分阶段返现金币收益，这种做法不但降低了激活老用户的成本，也同时可以获得新的客源。
趣头条除了现金补贴以及裂变形式之外，还将该模式巧妙地通过游戏化玩法进行包装，并为用户拉新收徒创造动机。
3、口碑带动型
一款新的产品往往会首先邀请大V以及知名博主进行入驻，利用粉丝效应来刺激其粉丝进行加入。其中新草、知乎等社区型软件即采用了该模式进行了初期的推广与拉新。
要想运营好一款产品，并不是在初期进行海量用户的注入，这样无法及时修复产品出现的问题以及明确产品的目标定位。微视在发布初期急于扩充流量，而忽视了对其基本定位的掌控，使得后期其内容质量低下，缺少自己风格，既不像抖音也不像快手。
而知乎在初期并没有立刻开放给所有用户，而是首先邀请各个领域的大V进行入驻，来扩充自己的内容矩阵，初期的200位用户大多数来自IT互联网圈子。这个小圈子开始互问互答，而之后在开始一点点开放注册。邀请制注册的方式很好的打造自己产品高质量，高档次的产品调性以及维持产品和谐的氛围。之后于2013年3月才向公众开放注册，在不到一年的时间内，其注册用户由40万扩充至400万。
一款产品的初期首先得先明确自己的用户范围，需要从用户范围中选取第一批种子用户，先切入某个领域，抓住这部分用户的特点，让这些用户成为产品的中的忠实用户，也可以在这批早期用户的使用行为中。总结分析产品的不足来验证产品的商业模式，来强调优化产品的优点，及时修复产品的缺陷。
4、SEO与ASO推广
ASO是应用商店优化的简称，即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。而SEO为搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。
该两种模式都是为了让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益，而如何利用搜索规则和排名规则能够让产品更容易被用户搜索或看到为SEO和ASO的关键。
其影响因素包括应用名称，应用的关键字或标签，应用的名称等。在名称的设定以及关键词上传时，应考虑用户在搜索引擎中搜索到该应用最常见的关键词。
优质的ASO与SEO可以提高用户在搜索引擎以及应用市场搜索的结果，即展示量以及点击量从而带来应用流量的提升，包括PV、UV以及注册用户，最终带来收益。
三、拉新的运用技巧
1.诱饵传播
什么是诱饵传播，诱饵的传播，其实就是推广，利用自己最好的途径进行的推广，也需要寻找更多的推广途径去推广诱饵。比如发公众号，朋友圈，微博，短视频，直播，百度竞价，seo，地推等等，利用这些途径去测试，把最有效果的，去频繁使用。
2.粉池如何建立
通过我们的各种途径获取来的粉丝创建一个粉丝池，那我们要怎么样创建自己的粉丝池呢？现在互联网最佳的粉丝池就是个人号，其次是公众号，再后来就是微博，最后就是那些不知名的社交平台，个人号效果是最好的但是需要将个人号养半年，如何用个人号，需要平时发发朋友圈，聊聊天，有转账记录等。
其它平台也是需要培养，在培养的过程中，核心是什么，要有持续不断的干货内容，表现形式是要娱乐有深度的专业化，同时在发圈的时候需要参加一些平时个人的生活照片，通过这些方式进行养号。
3.粉丝入池
我们将粉丝池培养好后，需要将外面的新粉丝导入进来，还是需要使用诱饵导入粉丝池，新进来的粉丝不要急于去成交，要是太着急的去营销，会事半功倍，需要我们安节奏的去激活粉丝，可以发发红包，分享一些有价值的干货，抽奖活动等等，通过这些活动增加你与粉丝的粘性。
4.粉丝裂变
粉丝与你有一定的粘性之后，就可以开始你的裂变计划，裂变的方式有很多，例如红包裂变，分享裂变等等，红包裂变可以让抢到红包的小伙伴邀请更多的好友进来，你又开始对新进来的伙伴增加粘性，通过这一些裂变方式将粉丝运营的越来越大。
5.转粉丝
当我们将粉丝运营好了，就需要转化成交，我们以这三种方式进行收费，一是社群收费，进群分享干货，二是招代理的方式进行营销，三直接营销卖货思维，我们可以同时进行这三种转化成交。让不同的人群进行不同的方式转化。
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